Экономика и финансы

Финансовые отчёты маркетплейсов нужны, чтобы ответить на три вопроса. Выручка за период. Удержания площадки. Сумма, которая придёт на счёт. Условный пример: за неделю вы продали товары на 100 000 ₽, но на счёт придёт 66 000 ₽, потому что часть ушла на возвраты, доставку, хранение и рекламу. Отчёт показывает, куда делась каждая из 34 000 ₽.

Этот раздел собирает всё про деньги селлера: где искать отчёты, когда приходят выплаты, из чего складываются комиссии и как считать прибыль по каждому товару. Ниже — карта кабинетов трёх площадок и маршрут для новичка.

#Где найти финансовые отчёты на WB, Ozon и Яндекс Маркете

Названия разделов разные, содержание похожее: итоги продаж, услуги площадки и выплата.

Для Яндекс Маркета мы проверили только отчёт «По стоимости услуг». Суммы в нём указаны с учётом НДС, поэтому сверяйте их со своим налоговым режимом. Как платить НДС на упрощёнке, разбирает статья про НДС на УСН.

#Как устроен еженедельный отчёт Wildberries

Каждую неделю WB формирует два отчёта. Основной описывает продажи в РФ и за пределами ЕАЭС (Евразийского экономического союза). Второй, отчёт по выкупам, — продажи в других странах ЕАЭС и выкупы самого WB. Тип виден в колонке «Тип отчёта». Печатные формы приходят в «Документы» в течение 7 календарных дней после недели. Основной называется «Еженедельный отчёт реализации», второй «Уведомление о выкупе», и оба подходят для налоговой.

Три колонки, с которых начинают сверку:

• «К перечислению за товар»: цена продажи минус возвраты, комиссия и эквайринг (плата за приём оплаты от покупателя). Доставка и хранение сюда ещё не вошли.
• «Прочие удержания/выплаты»: например, услуги WB Продвижения и платная подписка «Джем» (подписка WB для продавцов с расширенными инструментами).
• «Итого к оплате»: доход продавца за неделю после всех удержаний.

Подробный порядок проверки суммы, срок на замечания и способы вывода денег разобраны на странице про выплаты Wildberries. Структуру самих отчётов реализации описывает подраздел отчёты.

Остальные колонки отчёта читаются так:

Удержание в колонках показано суммой без знака, а выплата продавцу со знаком «−». Расшифровка любой суммы открывается по клику на неё.

на выдачу отчёта WB после недели

7 дней

календарных

на замечания к отчёту WB

14 дней

на выплату по заявке WB

7 дней

рабочих, от 500 ₽

отсрочка выплаты Ozon

3 недели

по сообщению от 29.10.2024

#Как читать финансы Ozon Seller

В разделе «Финансы» Ozon Seller три места, где смотрят деньги. «Финансовая отчётность» показывает реальные доходы и расходы после вычета баллов. «Экономика магазина» разбирает выручку, начисленные баллы и расчёт стоимости услуг. Итог месяца лежит в акте выполненных работ: агентское вознаграждение из него и есть реально оплаченный тариф, как объясняет сама площадка. Ещё есть УПД-1 (универсальный передаточный документ) к отчёту о реализации.

Баллы за скидки важны для сверки. Пока они начисляются, цифры в разделе нельзя складывать «в лоб»: от номинального тарифа сначала отнимают баллы. Как это выглядит на примере Ozon, показано на странице про выплаты Ozon.

#Что удерживает Яндекс Маркет и когда платит

Маркет переводит деньги на счёт, который вы указали при регистрации. Выплаты идут по графику, ежедневно или еженедельно, и график выбираете вы. Услуги оплачиваются зачётом: Маркет сам удерживает их стоимость из платежей покупателей и переводит вам остаток.

Услуг три вида:

• размещение товаров и перевод денег от покупателей, их платят все продавцы;
• работа с товарами и заказами, перечень зависит от модели работы: FBY (товар лежит на складе Маркета), FBS (вы отправляете со своего склада), «Экспресс» (быстрая доставка) или DBS (продавец сам доставляет заказ покупателю);
• продвижение, если вы пользуетесь инструментами роста продаж.

При возврате или невыкупе заказа продавцу придётся оплатить приём платежа, складскую обработку отправления и доставку обратно. Будущие расходы оценивает калькулятор стоимости услуг на сайте Маркета, а фактические видны в отчёте «По стоимости услуг».

#Почему выплата не равна цене на витрине

На витрине WB покупатель может увидеть цену ниже вашей: площадка применяет платформенные скидки. По договору WB перечисляет продавцу выручку в размере розничной цены продавца, а платформенные скидки сумму выплаты не уменьшают. Поэтому сверять нужно с ценой, которую поставили вы, а не с той, что видит покупатель.

У Ozon механика другая. Скидку покупателю делает площадка, а на разницу цен начисляет вам баллы, которые идут в оплату услуг. В отчётах эта арифметика выглядит по-разному, поэтому отчёт одной площадки нельзя читать «по аналогии» с другой.

#Когда приходят выплаты продавцам

Сроки зависят от площадки. Сводка по известным правилам:

Графики меняются, поэтому актуальные даты смотрите в кабинете. Раньше срока можно получить деньги платными сервисами: у WB это «Вывести сейчас», у Ozon ускоренные выплаты. Цену каждый кабинет показывает до подключения. «Вывести сейчас» у WB даёт деньги за 3 рабочих дня без утверждённого отчёта, а обычная заявка после отчёта — до 7 рабочих дней.

#Сколько удерживает площадка: комиссии и услуги

Площадка берёт комиссию с продажи и отдельно платит за услуги: логистику, хранение, приёмку, рекламу. Сумму комиссии определяет категория товара, а услуги зависят от габаритов, склада и выкупа. Таблицы по каждой площадке собраны в подразделе комиссии, а по Wildberries есть отдельный разбор: комиссии Wildberries.

У Ozon картина сложнее: в разделе «Финансы» Ozon Seller цифры нужно читать вместе с баллами. Проценты в таблицах «Базы знаний» номинальные: покупателю делают скидку, а продавцу начисляют баллы, и они покрывают большую часть стоимости услуг. По данным Ozon за первые 7 месяцев 2026 года тариф за продажу в среднем составил 1,54% от цены для покупателя, а все услуги вместе — 24,73%. С 1 декабря 2026 года Ozon откажется от баллов за скидки, детали — на странице выплаты Ozon.

Штрафы и удержания, которые попадают в отчёт, разобраны в разделе про штрафы Wildberries. Если нужно оценить, сколько стоит логистика, откройте калькулятор логистики WB.

#Какая доля продаж уходит на удержания

Первое, что стоит посчитать по любому отчёту, это доля удержаний. Вычтите «Итого к оплате» из продаж и поделите на продажи. В условном примере выше это 34%. Цифра одна, но по её недельной динамике сразу видно, что изменилось. Если доля выросла, откройте детализацию: ищите рост доставки, хранения, штрафов или рекламы.

Продажи за период

₽

Итого к оплате

₽

Доля удержаний34,0%Удержано площадкой34 000 ₽

Условный пример: продажи и выплата из таблицы на странице про выплаты WB. Возвраты тоже входят в разницу.

Отчёты нужны и бухгалтеру. WB пишет, что печатные формы «Еженедельный отчёт реализации» и «Уведомление о выкупе» подходят для налоговой. У Ozon это акт выполненных работ и УПД. Храните их вместе с выпиской банка, чтобы сумма выплаты совпала с документом.

#Почему сумма выплаты не сходится с продажами

Разница между продажами и деньгами на счёте почти всегда складывается из одних и тех же строк. Сверяйте по таблице:

Сверяйте отчёт раз в неделю, пока он свежий. У WB на замечания даётся 14 дней, и потом отчёт считается утверждённым.

#Как посчитать прибыль с одной продажи

Отчёт площадки показывает деньги за период, но не отвечает, какой товар приносит прибыль. Для этого есть юнит-экономика: из цены вычитают комиссию, логистику на выкупленную штуку, рекламу, налог и себестоимость.

Условная кружка за 1 500 ₽, комиссия 25%, доставка и возврат по 90 ₽, себестоимость 450 ₽, реклама 120 ₽, налог УСН 6%. Цена и тарифы одни, меняется только выкуп. Логистика на продажу = 90 ₽ × (2 − выкуп) ÷ выкуп: каждый невыкуп едет туда и обратно.

Таблица показывает главное: пока выкуп падает, комиссия и цена остаются прежними, а прибыль падает с 355 до 105 ₽, то есть более чем втрое. Расчёт логистики на выкупленную штуку разобран на странице про юнит-экономику. Свой товар можно посчитать в калькуляторе юнит-экономики.

#Что изменилось недавно

Главная новость по деньгам на 18.10.2026 касается Ozon. Площадка сообщила 16.10.2026, что с 1 декабря 2026 года перестанет начислять и списывать баллы за скидки. До 1 декабря итоговый тариф за продажу с учётом баллов окончательно виден только в акте за закрытый месяц, хотя «Экономика магазина» показывает стоимость услуг и по ходу месяца. После перехода, с 1 декабря, цифры в «Финансах» будут совпадать с закрывающими документами сразу после заказа. Меняется только техника расчёта, а доход продавца, по словам Ozon, остаётся прежним. График выплат в сообщении от 16.10.2026 не затрагивается, поэтому актуальным остаётся последнее известное нам сообщение о нём, от 29.10.2024.

У Wildberries в договоре появилась платная услуга «Вывести сейчас»: по тексту договора она действует для отношений с 18.11.2025 и даёт деньги до 3 рабочих дней без утверждённого отчёта. Условия и процент WB показывает в кабинете.

#С чего начать новичку: маршрут из пяти шагов

Финансовый менеджер на маркетплейсах начинает с тех же шагов, что и владелец магазина: отчёт, график выплат, юнит-экономика.

1. 1

   Найдите отчёт площадки

   Откройте раздел с финансовыми отчётами в своём кабинете и скачайте последний закрытый месяц.

2. 2

   Разберите колонки

   Начните с продаж, возвратов, услуг площадки и итога к оплате.

3. 3

   Проверьте график выплат

   Найдите дату ближайшей выплаты и сравните сумму с отчётом.

4. 4

   Посчитайте прибыль по товару

   Разделите расходы на выкупленные штуки и сравните товары между собой.

5. 5

   Закройте налоги

   Проверьте, как вы платите НДС и УСН, и учтите налог в цене.

Если у вас появились вопросы по налогам, смотрите раздел налоги селлера. Изменения правил площадок собраны в новостях маркетплейсов для селлеров. Подразделы про оборотные средства и кассовый разрыв в подготовке и в разделе пока не опубликованы.

#С какой страницы раздела начинать

• Подключили магазин, но отчёты непонятны: читайте про отчёты реализации и колонки выше.
• Деньги пришли не в срок или не в той сумме: откройте страницу своей площадки в разделе выплаты.
• Не знаете, какой товар приносит убыток: идите в юнит-экономику и считайте на выкупленную штуку.
• Нужно заложить расходы в цену: смотрите комиссии и калькулятор логистики WB.

#Все материалы раздела

• Юнит-экономика на маркетплейсах: что это и как считать: прибыль с одной выкупленной штуки.
• Комиссии маркетплейсов: сравнение WB, Ozon и Яндекс Маркета.
• Отчёты реализации: структура и проверка.
• Выплаты маркетплейсов продавцам: графики и сроки.
• Выплаты Wildberries и выплаты Ozon: детали по площадкам.
• Оборотные средства селлера и кассовый разрыв: подраздел в подготовке, страницы пока нет.