Комиссии и тарифы

Пример. Вы продаёте футболку за 1 000 ₽. В таблице Ozon для её категории тариф за продажу 52%, то есть 520 ₽. Но если сделать расчёт по примеру Ozon (разбор ниже), после баллов за скидки продавец отдаёт 5,2 ₽ из этих 520: это 1% от номинального тарифа. На Wildberries та же футболка при базовой ставке 33,5% (медиана склада WB) забрала бы 335 ₽, и здесь баллов нет, но итоговый процент уменьшает платформенная скидка (скидка, которую WB даёт покупателю за свой счёт).

Поэтому комиссии маркетплейсов нельзя сравнивать по таблицам: у площадок разный смысл одной и той же цифры. Ниже: что стоит за процентом у каждой из трёх, от какой цены его считают, что платят сверх него, как заложить его в цену и как посчитать свой случай.

#Сколько берут Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет?

Коротко по каждой площадке на 18.10.2026.

Wildberries. Комиссию здесь называют коэффициентом вознаграждения (КВВ). Таблица от 24 августа 2026 года охватывает тысячи предметов. Для склада WB (FBW, вы отправляете товар на склад WB) ставка лежит от 0,5 до 43,5%, медиана 33,5%. Для схемы «Маркетплейс» (FBS, вы храните товар и собираете заказы сами) медиана 38%, для витрины (DBS, вы сами доставляете покупателю) 45%. Итоговый КВВ собирается по формуле из договора: значение из таблицы плюс дополнительные платные опции из конструктора тарифов (их продавец сам подключает в кабинете WB) минус скидка по уровню продавца минус платформенные скидки. Это итоговая ставка, а не строка таблицы: базовое значение в таблице может быть 0,5%, но по правилу из договора WB рассчитанный итоговый КВВ не бывает меньше 1%. Подробности и таблица популярных предметов — в разборе комиссии Wildberries.

Ozon. Ставки задаются по категориям и ценовым сегментам: 0–100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1 500 ₽, 1 500,01–5 000 ₽, 5 000,01–10 000 ₽ и дороже 10 000 ₽. Плату считают от вашей цены. Главная особенность площадки — баллы за скидки, про них следующий раздел. Конкретные ставки по вашей категории смотрите в разделе про комиссии Ozon.

Яндекс Маркет. В справке Маркета слова «комиссия» нет: площадка берёт плату за услуги по тарифам. Главный из них — размещение, процент от вашей цены. В таблице базовая ставка размещения от 0,5 до 53%, медиана по строкам 49%: например, 52% у «Одежды, обуви и аксессуаров» и у «Детских товаров», 43% у «Книг». Для недорогих товаров до 300 ₽ и до 5 литров действует отдельный тариф 42%; в справке он указан как действующий до конца 2026 года, дальше условия нужно перепроверить. Больше цифр — в разборе тарифов Яндекс Маркета.

#Почему на Ozon в таблице 52%, а платят около 1,5%?

Ozon снижает покупателю цену, а вам начисляет баллы на разницу между вашей ценой и сниженной ценой для покупателя. Баллы идут в зачёт услуг площадки. Номинальная ставка в таблице (например, 52%) при этом не меняется: баллы лишь гасят почти весь начисленный по ней тариф.

Пример от самого Ozon: футболка за 1 000 ₽, тариф в категории 52%, то есть 520 ₽. Ozon снижает цену для покупателя до 400 ₽ и начисляет вам баллы на разницу в 600 ₽. После заказа вы получаете 400 ₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца 600 баллов минус 520 ₽ номинального тарифа (1 балл равен 1 ₽) дают плюс 80 баллов. Из этих 80 баллов Ozon берёт 5,2 (1% от номинального тарифа) в счёт тарифа за продажу, а остальные 74,8 балла уменьшат плату за другие услуги. Это один товар с очень большой скидкой (5,2 ₽ — всего 0,52% цены); пример Ozon показывает механику; среднее по продавцам, 1,54% цены, получается из реальных данных.

По данным Ozon за первые 7 месяцев 2026 года, продавцы платили за продажу в среднем 1,54% цены реализации. У 6 из 10 продавцов было около 1,3%, почти у всех остальных до 9%. Весь расход на площадку, считая логистику, продвижение и другие услуги, составил в среднем 24,73%. Из них 7,5% приходится на логистику. Это данные самой площадки о всех продавцах, а не расчёт для вашего товара.

Условие, которое легко упустить: схема работает, пока не отключены скидки от Ozon.

Похожая логика у Яндекс Маркета: до 99% платы за размещение можно оплатить баллами Маркета. Размещение при этом оплачивается только за заказ, который покупатель получил.

#От какой цены считают комиссию?

Везде от вашей цены, а не от той, что видит покупатель со скидкой площадки.

• WB: от вашей розничной цены. Платформенная скидка не уменьшает сумму, которую WB перечисляет продавцу: её стоимость WB покрывает, уменьшая ваш итоговый процент вознаграждения.
• Яндекс Маркет: от указанной вами цены проданного товара, даже если Маркет сделал скидку или покупатель использовал баллы.
• Ozon: от вашей цены в ценовом сегменте. Расчёт вашей реальной цены реализации Ozon показывает в «Финансах».

Пример. Вы поставили цену 1 200 ₽, WB дал покупателю скидку, и он заплатил 1 080 ₽. Комиссию всё равно считают от 1 200 ₽, а вам перечисляют деньги исходя из 1 200 ₽.

#Что входит в комиссию, а что платите отдельно?

Процент за продажу закрывает только саму продажу. Остальное идёт отдельными строками.

На Wildberries вознаграждение указано в отчёте вместе с НДС. Как этот налог влияет на вашу маржу, разобрано в статье про НДС на УСН.

У Маркета доставка покупателю в пункт выдачи, постамат или на руки стоит 5% цены, но не больше 1 000 ₽. Средняя миля (обработка заказа на складе и доставка до города покупателя) для товара до 1 литра стоит 92 ₽, итог не больше 5 500 ₽ за услугу. Для недорогих товаров по тарифу 42% эти услуги уже включены.

Типичная ошибка в расчёте: логистику прибавили к проценту комиссии и ещё раз вычли отдельной строкой. Заложите её один раз, а полную картину по товару соберите в разборе юнит-экономики.

#Какая цена покрывает комиссию и услуги площадки?

Если вы знаете закупку и все услуги в рублях, цену, ниже которой продавать нельзя, находят делением. Формула:

Минимальная цена = (закупка + услуги в рублях) / (1 − итоговая ставка)

Пример. Закупка 400 ₽, логистика и прочие услуги 150 ₽, итоговая ставка комиссии 25%. Минимальная цена: (400 + 150) / 0,75 = 733 ₽. При ней вы выходите в ноль, ещё без рекламы и налога. Если ставка вырастет на 5 пунктов до 30%, цена вырастет до 786 ₽. Каждый пункт ставки поднимает безубыточную цену в этом примере примерно на 10 ₽.

Отсюда практичное правило: когда площадка объявляет новую таблицу, первым делом пересчитайте безубыточную цену по своим десяти самым продаваемым товарам. У Ozon это особенно важно в декабре, когда меняется порядок расчёта, а у Wildberries при смене таблицы, как 24 августа 2026 года. Точный процент берите из отчёта, а не из таблицы категории: он уже учитывает опции, баллы и скидки.

#Что такое тариф маркетплейса, и чем он отличается от комиссии?

Комиссия, или тариф за продажу, это процент от цены, который площадка берёт за то, что продала товар. Тарифом чаще называют любую платную услугу площадки: логистику, хранение, продвижение, вывод денег. В кабинете и в справке слова используют по-разному. У Wildberries это вознаграждение и КВВ, у Ozon тариф за продажу, у Маркета тариф за размещение.

Из-за этого запрос «тариф маркетплейса» ведёт и на таблицу процентов, и на таблицу логистики. Если нужен процент за продажу, ищите разделы «Вознаграждение», «Тариф за продажу» и «Размещение». Если нужны рубли за литр или за единицу, смотрите логистику и хранение.

#Как посчитать комиссию на своих цифрах?

Подставьте цену, процент из таблицы вашей площадки и то, что уменьшает ставку. На WB это платформенная скидка из столбца «Платформенные скидки, %» в отчёте. Для Ozon и Маркета возьмите фактический процент из отчёта, а не из таблицы.

Ваша цена

₽

Ставка из таблицы

%

Что снижает ставку

пунктов

Логистика и прочие услуги

₽

Комиссия с продажи235 ₽Остаётся на руках615 ₽Доля удержаний от цены38,5%

Пример на условных цифрах. Закупка, реклама и налог не учтены. Скидку 10 процентных пунктов взяли для примера, свою смотрите в отчёте.

С цифрами по умолчанию площадка берёт 235 ₽ комиссии, на руки остаётся 615 ₽. Уберите скидку, и комиссия вырастет до 335 ₽, а остаток упадёт до 515 ₽. Один процентный пункт ставки при цене 1 000 ₽ стоит 10 ₽ с единицы, и это видно в любом сравнении площадок.

#Какую площадку выбрать по комиссии?

Выбирать только по проценту нельзя: у площадок разные схемы логистики, хранения и баллов. Сравнение по сути.

Wildberries

Один процент в таблице по предметам

• Таблица открыта и выгружается в Excel
• Платформенные скидки не режут вашу выплату
• Скидки за быструю передачу заказа по FBS
• Опции конструктора тарифов прибавляются к проценту
• Высокие ставки в одежде и обуви

Когда выбиратьНужна предсказуемая ставка по предмету

Ozon

Ставки по категориям и ценовым сегментам

• Фактический тариф за продажу в среднем ниже таблицы
• Данные по расходам видны в «Финансах»
• Итог зависит от баллов за скидки
• Порядок расчёта меняется с 1 декабря 2026

Когда выбиратьВажно видеть реальный расход после баллов

Яндекс Маркет

Тариф размещения по категориям

• Платите
• только если покупатель получил заказ
• До 99% размещения можно оплатить баллами
• Высокий номинальный процент в большинстве категорий
• Доставка и средняя миля отдельно (кроме тарифа 42%)

Когда выбиратьПодходят недорогие товары по тарифу 42%

Позиция такая: сначала возьмите по своему товару фактический расход из отчёта каждой площадки, потом сравнивайте остаток с учётом закупки и выкупа. Для этого и нужна юнит-экономика, а не таблица ставок.

#Как следить за изменениями ставок?

Таблицы меняются несколько раз в год, поэтому запишите дату версии, по которой считали цену.

1. 1

   Откройте таблицу своей площадки

   WB обновил таблицу 24 августа 2026 года; у Маркета дату действующей версии смотрите в самой справке.

   2 минуты

2. 2

   Найдите свои категории и схему

   Берите последний уровень категории из карточки и колонку своей схемы.

   3 минуты

3. 3

   Сравните с вашей ценой в расчёте

   Пересчитайте цену там, где ставка выросла.

   5 минут

4. 4

   Сверьте с фактом из отчёта

   Расхождение чаще всего значит, что карточка попала в соседнюю категорию.

   5 минут

Об изменениях условий Ozon сообщает в официальном канале для продавцов. Подпишитесь на него и заглядывайте раз в неделю.

#Подробные материалы подрубрики

• Комиссия Wildberries: таблица по предметам, формула КВВ, опции и уровни.
• Комиссия Ozon: ценовые сегменты, баллы за скидки, где смотреть факт.
• Тарифы Яндекс Маркета: размещение, доставка, средняя миля, тариф 42%.
• Юнит-экономика: как собрать комиссию, логистику, налог и закупку в прибыль с товара.
• Отчёты площадок: где искать фактические удержания.