Комиссии и тарифы Ozon по категориям 2026
Комиссии Ozon для продавцов: где найти ставку своей категории и схемы FBO, FBS или realFBS, что проверить в таблице и как заложить её в цену.
Коротко
Комиссия Ozon — часть цены товара, которую маркетплейс удерживает с продавца за продажу. Свою ставку берут из официальной таблицы по категории и схеме (FBO — склад Ozon, FBS — ваш склад и доставка Ozon, realFBS — склад и доставка ваши) либо сверяют в кабинете у конкретного товара. Если в таблице есть диапазоны цены, нужен диапазон своей цены продажи. Официальные страницы не открылись с сервера 4 октября 2026 года, поэтому действующих ставок здесь нет: только порядок поиска и условный расчёт в рублях.
- В строке таблицы нужны категория, схема работы и диапазон цены, если он есть.
- Комиссия в рублях равна цене продажи, умноженной на ставку.
- Комиссию и логистику учитывают отдельными строками, без повторного вычитания.
- В примере при цене 2 000 ₽ и условной ставке 20% комиссия составляет 400 ₽.
- Дата версии таблицы помогает отслеживать изменения ставок.
Содержание
Комиссия Озон в условном примере: при цене 1 000 ₽ и ставке 10% получится 100 ₽. Это пример расчёта, а не ставка Ozon. Общая картина по площадкам собрана в разделе комиссии маркетплейсов. Сведения о площадке собраны в разделе Ozon для продавцов.
Из чего состоит комиссия Ozon и от чего она зависит?
Ниже не правила Ozon, а то, что стоит проверить в своей строке таблицы: категорию, схему работы и цену товара.
- Категория. Ищите по последнему уровню категории из карточки товара, а не по разделу верхнего уровня.
- Схема работы. FBO: товар лежит на складе Ozon, и Ozon сам его собирает и везёт. FBS: товар на вашем складе, вы собираете заказ, а доставляет Ozon. realFBS: склад и доставка ваши. Если у схем в таблице разные колонки, берите колонку своей.
- Цена товара. Если ставка разбита по диапазонам цены, берите тот, куда попадает ваша цена продажи.
Комиссия и тарифы Ozon на логистику: как не посчитать дважды?
В справке Ozon проверьте, что входит в процент комиссии, а что идёт отдельными тарифами: доставка покупателю, хранение на складе и другие услуги. Частая ошибка в юнит-экономике (расчёте прибыли с одной единицы товара) такая: логистику прибавили к комиссии, а потом ещё раз вычли отдельной строкой. В расчёте держите комиссию и логистику отдельными строками и не смешивайте их.
Где взять актуальную таблицу ставок и как её читать?
Официальная таблица комиссий лежит в справке Ozon: страница комиссий на docs.ozon.ru и полная таблица на seller-edu.ozon.ru. Прошлые версии ищите в архиве комиссий. 4 октября 2026 года эти страницы с нашего сервера не открылись, поэтому дату текущей версии мы не называем. Смотрите её на странице таблицы.
Категория в карточке
В кабинете нужен полный путь категории, от верхнего уровня до последнего.
Строка таблицы
Строка должна соответствовать последнему уровню категории.
Схема работы
Нужна колонка FBO, FBS или realFBS, если схемы разделены.
Диапазон цены
Если ставка зависит от цены, диапазон выбирают по цене продажи.
Ставка и дата версии
Записанная дата версии таблицы помогает понять, пора ли пересчитывать цену.
Как узнать ставку своего товара в кабинете?
Вторую сверку делайте в кабинете Ozon Seller. Категория, в которую попала карточка, может не совпасть с той, на которую вы рассчитывали. Тогда ставка из «своей» строки таблицы к товару не относится. В кабинете откройте список товаров, нажмите на нужный товар и найдите блок с комиссиями. Сверьте процент со строкой категории в официальной таблице: если они расходятся, проверьте, в какую категорию Ozon отнёс карточку.
Если товаров сотни, загляните в документацию Ozon Seller API. Какой метод отдаёт ставки по товарам, мы 4 октября не проверили: документация с нашего сервера не открылась.
Как применить комиссию к цене?
Если ставка задана в процентах от цены продажи, формула одна: комиссия в рублях = цена продажи × ставка. Каждый процентный пункт ставки при цене 2 000 ₽ стоит 20 ₽ с единицы.
Условный пример. Все цифры ниже иллюстративные: это допущения для показа порядка расчёта, а не ставки и тарифы Ozon.
| Строка | Как считается | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Цена продажи | допущение | 2 000 |
| Комиссия за продажу | 2 000 × 20% (условная ставка для примера) | −400 |
| Логистика | допущение, отдельная строка | −150 |
| Налог | допущение, зависит от вашего режима | −120 |
| Закупка товара | допущение | −800 |
| Остаток с единицы | 2 000 − 400 − 150 − 120 − 800 | 530 |
Условный пример: все числа взяты как допущения, а не ставки и тарифы Ozon. Налог задан суммой, не налоговым правилом.
Если у вашей категории ставка на 5 пунктов выше (25% в том же примере), комиссия станет 500 ₽, а остаток упадёт до 430 ₽. Остаток просел почти на пятую часть только за счёт комиссии. Поэтому, когда Ozon меняет таблицу, пересчитывайте цену в тот же день.
Налог в примере взят условной суммой. От чего он считается и нужен ли НДС, разобрано в статье НДС для продавцов. Полный расчёт с выкупом, возвратами и рекламой собран в разделе юнит-экономика товара.
Как отслеживать изменения комиссий?
Ставка, заложенная в цену, устаревает тихо: таблица обновилась, а цена осталась прежней. Поэтому записывайте дату версии, по которой считали, и сверяйте её по расписанию.
Рабочий порядок на неделю:
- Раз в неделю открывайте официальную таблицу и сверяйте дату версии с той, что записали у себя.
- Если дата новая, найдите свои категории и сравните ставки по своей схеме.
- Пересчитайте цену товаров, где ставка выросла, по формуле из раздела выше.
- Сверьте фактическое удержание за проданный товар в отчётах кабинета с ожидаемым. Если суммы расходятся, проверьте категорию карточки.
Справочная информация, не финансовая консультация; страницы Ozon проверялись 04.10.2026. Ставки сверяются в официальной таблице Ozon на дату расчёта.
Частые вопросы
- Какая комиссия на Озоне?
- Единой ставки на все товары нет: ставку ищите в официальной таблице Ozon по своей категории. В строке проверьте колонку своей схемы и диапазон цены, если они есть. Затем сверьте ставку в кабинете у конкретного товара: так видно, в какую категорию Ozon отнёс карточку. Порядок поиска описан в разделе «Где взять актуальную таблицу ставок и как её читать?».
- Сколько Озон берёт за продажу товара?
- Комиссия в рублях равна цене продажи, умноженной на ставку вашей категории: при цене 2 000 ₽ каждый процентный пункт стоит 20 ₽. Логистику и другие услуги держите в расчёте отдельной строкой. Порядок полного расчёта показан в условном примере выше.
- Почему Озон берёт комиссию?
- Комиссия — оплата продавца маркетплейсу за продажу товара, поэтому на счёт приходит меньше цены. Что входит в процент, а что Ozon считает отдельными тарифами (например, доставку покупателю или хранение), смотрите в справке Ozon. Если удержание кажется слишком большим, сначала проверьте категорию карточки.
- Где посмотреть комиссии Озон?
- Есть два места. Общая таблица лежит в справке Ozon для продавцов на docs.ozon.ru и seller-edu.ozon.ru, прошлые версии в архиве. Ставку конкретного товара ищите в кабинете Ozon Seller в карточке товара. Если цифры расходятся, проверьте категорию карточки: возможно, Ozon отнёс товар не туда, куда вы рассчитывали.
- Почему комиссия Озон выше, чем я заложил?
- Обычно причина в одном из трёх мест. Товар попал в другую категорию, чем вы думали. Вы взяли колонку не своей схемы, например FBO вместо FBS. Или вышла новая версия таблицы, а вы считали по старой. Сверьте дату версии таблицы и категорию карточки в кабинете, затем пересчитайте цену по формуле выше.
- Чем комиссия Ozon отличается от комиссии Wildberries и Яндекс Маркета?
- У каждой площадки своя таблица ставок, свои категории и свои названия схем работы, поэтому ставку одной площадки нельзя переносить на другую. Сравнивайте на одном товаре: цену и закупку берите одинаковые, а ставки и логистику для каждой площадки свои. Порядок поиска ставок разобран в статьях про [комиссии Wildberries](/journal/finansy/komissii/wildberries/) и [комиссии Яндекс Маркета](/journal/finansy/komissii/yandex-market/).