Комиссия Wildberries по категориям 2026: таблица и расчёт

Пример. Вы продаёте платье за 2 000 ₽ со склада WB (FBW). В таблице WB для платьев комиссия 43,5%. Если WB ничего не вычтет и ничего не добавит, с продажи уйдёт 870 ₽. Но у вас подключена одна опция конструктора тарифов за 1%, а скидка WB покупателю составляет, допустим, 10%. Итоговый КВВ получается 34,5%, комиссия 690 ₽.

Разница в 180 ₽ с одного платья появляется из-за того, что табличное значение не равно итоговой комиссии Wildberries. Ниже: сколько берёт WB по популярным предметам, из чего собирается итоговый процент, как его посчитать и где проверить.

#Какая комиссия на Wildberries сейчас: таблица по популярным предметам

В таблице WB 7 464 предмета и несколько схем продажи, ниже разбираем четыре основные: FBW, FBS, DBS и EDBS. Для «Склада WB» (FBW) базовое значение от 0,5 до 43,5%, медиана 33,5%. Для «Маркетплейса» (FBS) медиана 38%, и у 7 117 предметов FBS ровно на 4,5 пункта выше FBW. Это значения до опций и скидок.

FBW — склад WB, FBS — «Маркетплейс» (вы храните и собираете заказ сами), DBS — «Витрина» (вы сами доставляете покупателю). Смузи в DBS — исключение: в таблице WB для предмета «Смузи» (лист «Продукты») в колонке DBS стоит 4,5%, а у других предметов из таблицы выше в этой колонке от 35 до 45%. Так значится в PDF WB (в его строке «Смузи» 4,5% также у самовывоза и бронирования), почему так, WB не объясняет. Это не опечатка статьи, но и не ориентир для других предметов: свой процент сверяйте в кабинете. У «Витрины экспресс» (EDBS, быстрая доставка силами продавца) в этих строках везде 3%. Категория товара определяется внутренней классификацией WB, а не названием в вашей карточке: если карточка попала в соседний предмет, процент будет его. Таблицу целиком WB публикует в виде PDF. Строки в этой статье сверены с таблицей, которая вступила в силу 24 августа 2026 года. Это отдельный документ от правил расчёта вознаграждения из договора (раздел 12), обновлённых 1 октября 2026 года: в таблице процент по предмету, в договоре формула расчёта.

#Из чего складывается комиссия WB: формула КВВ

Вознаграждение WB считают от цены со скидкой продавца, на момент заказа. Формула из договора (п. 12.2):

Вознаграждение = Цена × (КВВ + кС)

Здесь КВВ — коэффициент вознаграждения (комиссия WB в процентах), кС — поправка за скорость передачи заказа по FBS и EDBS (при быстрой передаче заказа кС отрицательный, например −5 пунктов за 13 часов, поэтому в формуле «КВВ + кС» он уменьшает процент). Если КВВ + кС получается меньше 1%, берут 1%. В полной формуле договора есть ещё слагаемое «И» (издержки WB; состав этих издержек в источниках статьи не раскрыт), здесь оно не рассматривается.

Сам КВВ собирается так (п. 12.5.2):

КВВ = X + Y − Z − скидки WB, %

• X — значение из таблицы для вашего предмета и схемы.
• Y — опции, которые вы подключили в конструкторе тарифов, графа «Тариф активен» в конструкторе тарифов личного кабинета.
• Z — скидка по программе «Уровни продавцов».
• Скидки WB, % — платформенные скидки (в отчёте этот столбец называется «Платформенные скидки, %»): скидки, которые WB даёт покупателю за свой счёт (Скидка WB, оплата WB Кошельком, промокоды от WB).

Вычитание платформенной скидки и есть то, что делает итоговый КВВ ниже табличного. Скидка WB не уменьшает цену, от которой считают вознаграждение, и не уменьшает вашу выплату: договор прямо говорит, что платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB обязан вам перечислить. Расходы на скидку покупателю WB покрывает за счёт той части комиссии, на которую вы платите меньше (разница между табличным и итоговым КВВ): цена для расчёта остаётся вашей, а процент вознаграждения становится ниже на размер скидки. Прочие скидки, не платформенные, при расчёте КВВ не учитываются. Эту скидку покупатели видят как СПП (скидку постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт): что такое СПП.

В детализации отчёта это два столбца. «Размер кВВ, %» показывает коэффициент с опциями, но до вычета скидки WB. «Размер кВВ без НДС, % Базовый» — тот же коэффициент, пересчитанный без НДС, но ещё до вычета платформенной скидки. «Итоговый кВВ без НДС, %» равен значению из колонки «Базовый» минус «Платформенные скидки, %». В кабинете коэффициент называется «кВВ», в статье он везде пишется КВВ.

#Почему у FBS комиссия выше, чем у FBW, и как работают DBS и EDBS

Таблица сравнивает схемы продаж по одному предмету. По медианам (7 464 предмета) картина такая.

Скидка FBS не действует на сверхгабаритные товары. Время считают от размещения заказа на портале до сканирования штрихкода поставки на складе или в пункте приёма. У DBS и EDBS время считают от создания заказа до передачи его покупателю.

Выбирать схему только по комиссии нельзя: у FBW вы платите за хранение на складе WB, у FBS нет хранения, но есть возвраты в пункты выдачи заказов (ПВЗ). Сравнивайте схемы на полной юнит-экономике.

#Почему в отчёте процент другой: опции и уровни

Процент из таблицы двигают две вещи, которые вы контролируете.

Опции конструктора тарифов прибавляются к комиссии. Каждая опция или пакет стоит дополнительный процент с продаж, проценты суммируются. Пример из справки WB: четыре опции по 0,5% превращают комиссию 10% в 12%. Опция начинает действовать на следующий день с 00:00 по Москве. Есть минимальный платёж: если комиссия по опциям за период меньше порога, разницу спишут с баланса. Для пакетов порог 5 000 ₽ каждые 30 дней.

Уровень продавца уменьшает процент. Скидку Z выдают по программе «Уровни продавцов». Размеры скидок по уровням в открытых источниках мы не нашли, смотрите их в кабинете.

#Как посчитать комиссию WB с одного товара

Подставьте свои значения: предмет и схему найдите в таблице, опции — в конструкторе тарифов, платформенную скидку — в столбце «Платформенные скидки, %» вашего отчёта.

Ваша цена со скидкой продавца

₽

Значение из таблицы WB (X)

%

Опции конструктора тарифов (Y)

%

Скидка уровня продавца (Z)

%

Платформенные скидки из отчёта

%

Поправка FBS за скорость (кС)

%

Комиссия WB с продажи690 ₽Итоговый процент вознаграждения34,5%Остаётся после комиссии1 310 ₽

Пример: платья, FBW, цена 2 000 ₽. Опции и скидку WB мы взяли для примера, свои значения смотрите в конструкторе тарифов и отчёте. Комиссия указана с НДС. Логистика, хранение, реклама и налог не учтены.

С числами по умолчанию итоговый процент 34,5%, комиссия 690 ₽. Уберите платформенную скидку, и комиссия вырастет до 890 ₽. Для сравнения: по схеме FBS, а не FBW, как в этом примере, передача заказа за 13 часов вычитает ещё 5 пунктов, это 100 ₽ с платья за 2 000 ₽. К схеме FBW скидка за скорость не применяется. Полную прибыль с учётом логистики, хранения и налога посчитает калькулятор юнит-экономики, а как собрать строки в единую картину, объяснено в статье про юнит-экономику.

#Где посмотреть свою комиссию в кабинете

Ставка и факт лежат в разных местах.

1. 1

   Откройте «Поставки и заказы» → «Тарифы»

   Найдите предмет поиском. Колонки по схемам показывают значение X, таблицу можно выгрузить в Excel.

   2 минуты

2. 2

   Проверьте опции в «Рост продаж» → «Конструктор тарифов»

   В графе «Тариф активен» виден процент Y, который прибавляется к X.

3. 3

   Откройте детализацию финансового отчёта

   Столбец «Размер кВВ, %» показывает коэффициент по каждой продаже с опциями, но до вычета скидки WB; итог после скидки — в столбце «Итоговый кВВ без НДС, %».

4. 4

   Сравните со столбцом «Платформенные скидки, %»

   Итоговый кВВ без НДС равен значению колонки «Базовый» (она уже без НДС, но до вычета скидки) минус эта скидка.

Если фактический процент выше ожидаемого, проверьте, в какой предмет попала карточка и какие опции включены. Подробнее про отчёт — финансовый отчёт WB.

#Что изменилось в таблице комиссий с декабря 2025 года

Мы сравнили две таблицы WB: действовавшую с 22 декабря 2025 года (7 172 строки) и файл от августа 2026 года (7 464 строки). Автоматически однозначно сопоставились 6 532 предмета по названию. Изменения в этой выборке:

Платья в FBW: было 34,5%, стало 43,5%. Кроссовки выросли на 7 пунктов, куклы на 8, сумки на 9. Промежуточных версий таблицы между этими датами мы не видели, поэтому не знаем, когда именно менялись отдельные строки. У части предметов (у 358 в FBW) процент, наоборот, снизился на пункт. Это справка «было и стало», а не новость; метод: сопоставление по названию предмета, неоднозначные названия пропущены.

#Что ещё удерживает WB кроме комиссии

Комиссия — только часть удержаний. Отдельно WB берёт плату за доставку до покупателя и обратно, хранение, возвраты и штрафы, а рекламу вы оплачиваете по своим кампаниям. Тарифы логистики и хранения зависят от объёма и склада, их считает калькулятор логистики Wildberries. Штрафы собраны в разделе «Штрафы Wildberries».

Сравнение с другими площадками: комиссии Ozon и комиссии Яндекс Маркета. Общая картина по трём площадкам — в разделе «Комиссии и тарифы». Вознаграждение в отчёте указано с НДС, как работает НДС на упрощёнке — в статье про НДС. Всё о работе на площадке — в разделе Wildberries для продавцов.