СПП на Wildberries: что это и как влияет на цену
Что такое СПП на Wildberries, кто оплачивает скидку и где найти её в отчёте. Пример с ценой 2 000 ₽ и отличие от скидки продавца и WB Кошелька.
Коротко
СПП — это скидка постоянного покупателя на Wildberries. В справке площадки она также называется «скидка WB»: маркетплейс предоставляет её за свой счёт. Не путайте СПП с «платформенными скидками»: это общий столбец отчёта, где СПП идёт вместе со скидкой за оплату WB Кошельком (кошелёк — платёжный баланс покупателя в WB) и промокодами WB. Для продавца это объясняет разницу между его ценой и суммой, которую видит покупатель. По правилам WB платформенные скидки не уменьшают сумму, которую площадка должна продавцу; комиссию и остальные расходы учитывают отдельно.
- Скидку WB оплачивает площадка, скидку продавца — сам продавец.
- В детализации старый столбец СПП теперь называется «Платформенные скидки, %».
- «Платформенные скидки» — это СПП плюс скидка за оплату WB Кошельком и промокоды WB, поэтому процент из столбца не равен одной СПП.
Содержание
Учебный пример. С СПП это выглядит так: в поле «Цена со скидкой» (ваша цена после скидки продавца) стоит 2 000 ₽. WB добавляет только свою скидку 20%. Покупатель платит 1 600 ₽, разницу 400 ₽ финансирует площадка. Это не означает выплату 2 000 ₽ на счёт: из расчётов с продавцом отдельно вычитают комиссию и другие расходы.
Что означает СПП на Wildberries для продавца?
Скидка WB уменьшает цену для покупателя за счёт маркетплейса. Собственную цену и скидку продавец задаёт в разделе «Товары и цены → Цены и скидки». В таблице редактируются поля «Цена продавца до скидки» и «Скидка продавца»; «Цена со скидкой» пересчитывается автоматически.
В примере выше 20% условны. Это не тариф WB. Подставлять этот процент для всех товаров нельзя: справка допускает разные скидки WB у покупателей даже на одинаковый товар.
Чем СПП отличается от скидки продавца и WB Кошелька?
У этих скидок разные основания. Чтобы разобраться в ценах на маркетплейсах, сначала отделите скидку продавца от скидок площадки.
| Скидка | Кто задаёт | Что проверить |
|---|---|---|
| Продавца | Продавец | «Цена со скидкой» |
| WB, или СПП | Wildberries | Детализацию продажи |
| WB Кошелька | Wildberries | Способ оплаты |
| Для WB Клуба | Продавец | Настройки скидки клуба |
Скидку для подписчиков WB Клуба (платной подписки покупателя) устанавливает продавец, поэтому это скидка продавца, а не СПП и не платформенная скидка. Условия акций WB, Ozon и Маркета тоже нужно разбирать отдельно от скидки площадки.
Где посмотреть СПП в кабинете WB?
Процент скидок указан в детализации, а не только в карточке товара. Путь из справки Wildberries для продавцов такой:
- На главной странице WB Partners открыть «Финансовые отчёты» через виджет баланса.
- На вкладке «Еженедельные» нажать номер нужного отчёта.
- В детализации найти строку продажи и столбец «Платформенные скидки, %».
Раньше этот столбец назывался «Скидка постоянного Покупателя, %». Теперь он охватывает несколько скидок за счёт WB: СПП, скидку за оплату WB Кошельком и промокоды площадки. Поэтому весь процент из столбца нельзя без проверки называть СПП.
Как проверить влияние скидки на деньги?
В одной строке продажи сравнивают «Цена розничная» и «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» («Пр» — часть названия столбца, справка её не расшифровывает). Первый столбец показывает цену с учётом скидок продавца, второй — фактическую сумму покупателя с учётом скидок WB.
Разницу между этими столбцами нельзя повторно списывать как собственную скидку. Прибыль считают с отдельными расходами: комиссией, доставкой и хранением. Доставку и хранение удобно оценивать калькулятором логистики и хранения Wildberries.
Для сверки начисления служит столбец «К перечислению Продавцу за реализованный товар»: комиссия в нём уже вычтена. Цена на витрине сама по себе не показывает, сколько продавец получит после всех расходов.
Частые вопросы
- Что такое СПП на ВБ?
- Скидка постоянного покупателя, которую WB предоставляет за свой счёт. В справке о ценах используется также название «скидка WB».
- Где посмотреть СПП на ВБ?
- В детализации еженедельного отчёта ищите «Платформенные скидки, %». Старое название столбца — «Скидка постоянного Покупателя, %»; порядок открытия отчёта описан выше.
- Какие скидки входят в платформенные?
- Например, скидка WB, скидка при оплате WB Кошельком и скидка по промокоду от Wildberries. Скидка за оплату WB Кошельком — отдельная скидка, не СПП: в столбец «Платформенные скидки» она попадает вместе с СПП, поэтому общий процент нельзя считать только СПП.
- Почему цена одного товара отличается у покупателей?
- У покупателей могут быть разные скидки WB. Скидка за оплату WB Кошельком тоже индивидуальна и зависит от статуса кошелька.
- Как узнать СПП по двум ценам?
- Разница цен покажет только общее снижение. Если применены WB Кошелёк или другие скидки, выделить из него одну СПП нельзя.