Цены, скидки и акции

Пример: скидки продавца на товар за 2 000 ₽ нужно оценивать по оставшемуся заработку. Возьмём условные расходы 1 100 ₽ на единицу и удержание 25% от цены. Без скидки остаётся 400 ₽. При снижении цены на 5% покупатель платит 1 900 ₽, а магазину остаётся 325 ₽.

Цена упала на 100 ₽. Прибыль сократилась на 75 ₽, или 18,75%. Это учебная модель, не тариф площадки.

#Чем отличаются скидки продавца и скидки маркетплейса?

На WB скидку магазина задаёте вы, а СПП (скидку постоянного покупателя) оплачивает Wildberries. В пункте 5.4 справки «Цена товара, отчётность и расчёты» закреплено: платформенная скидка не уменьшает сумму, которую WB должен продавцу за товар. Комиссия остаётся. Её и остальные расходы нужно вычесть отдельно.

Допустим, ваша цена после собственной скидки составляет 1 900 ₽. Если WB дополнительно снижает её покупателю за свой счёт, не нужно второй раз вычитать это снижение из 1 900 ₽. Сверять следует цену продавца и удержания в отчёте, а не только сумму на покупательском экране.

На Ozon расчёты другие. Дополнительные скидки связаны с отдельным порядком расчётов стоимости услуг. Переносить на них механику WB нельзя. Для сверки нужны предельная цена, цена реализации и начисления в «Финансах»; различия между ними разобраны ниже.

#Какую скидку продавцу можно дать без потери нужной прибыли?

Нижний предел под желаемые 100 ₽ — 1 600 ₽. При такой цене заработок в примере составляет 100 ₽: вычитаем 400 ₽ условного удержания и 1 100 ₽ прочих расходов. От исходных 2 000 ₽ можно уступить 20%. Это не то же самое, что «Цена без убытка» в калькуляторе ниже: она равна 1 466,67 ₽ и означает нулевой заработок, а 1 600 ₽ — цену с выбранными 100 ₽.

Расчёт состоит из двух действий: цену после скидки умножаем на долю, которая остаётся после процентных удержаний, затем вычитаем расходы в рублях. В калькуляторе процент и расходы задаются вручную. Он не подтягивает тарифы WB, Ozon или Маркета.

Цена до скидки

₽

Скидка магазина

%

Удержания от цены

%

Остальные расходы на единицу

₽

Остаток после расходов325 ₽Цена после скидки1 900 ₽Цена без убытка1 466,67 ₽

Условный пример: 25% не тариф площадки. Все расходы включите один раз; компенсации не учтены.

В строку расходов в рублях включите закупку, упаковку и расходы на доставку одной проданной единицы. Добавьте рекламу и ожидаемые затраты на возвраты. Процентные расходы учитывайте отдельно только тогда, когда их действительно считают от введённой цены. Для WB составляющие доставки можно разобрать через калькулятор логистики и хранения.

Скидка выгодна продавцу, если дополнительный объём покрывает потерю заработка с единицы. При прежних 100 продажах по 400 ₽ остаётся 40 000 ₽. После снижения цены нужно продать не менее 124 единиц по 325 ₽, чтобы превысить эту сумму. Расчёт верен при неизменных расходах на единицу и без новых постоянных затрат.

#Как настроить скидку продавца на WB?

В разделе «Товары и цены → Цены и скидки» редактируются два поля: «Цена продавца до скидки» и «Скидка продавца». Столбец «Цена со скидкой» пересчитывается автоматически. Для одного товара используйте ручной ввод; для списка товаров справка также описывает XLSX-шаблон и API.

1. 1

   Откройте таблицу цен

   Перейдите в «Товары и цены → Цены и скидки» и найдите нужный артикул.

2. 2

   Нажмите «Редактировать»

   Внесите цену до скидки и процент. Сравните рассчитанную цену со своим нижним пределом.

3. 3

   Сохраните изменения

   Нажмите «Сохранить», проверьте значения в открывшемся окне и подтвердите сохранение.

4. 4

   Проверьте результат

   Откройте «Историю изменений». При ошибках новые цены и скидки не применятся.

Для участия в акции на этой же странице есть кнопка «Войти в акции». После выбора акции открывается её страница с условиями и списком товаров. В столбце «Цена для участия в акции» видны акционная цена и статус участия. Сравнивать с нижним пределом нужно именно предлагаемую цену, а не размер скидки на баннере.

#Как устроена скидка от продавца на Ozon?

В разделе «Цены и акции» сначала проверьте названия полей. С 7 сентября Ozon оставил новый подход к терминам: «Ваша цена» стала «Предельной ценой без акций». Поле «Минимальная цена» переименовали в «Ограничение для акций и стратегий». Старая инструкция по кнопкам может ссылаться на прежние названия.

«Предельная цена» задаёт верхнюю границу цены на сайте. Выше неё цена не поднимается. «Цена на сайте» — то, что видит покупатель: она ниже предельной на размер акций и дополнительных скидок, за которые начисляют баллы. Продажи на главной и в «Аналитике» Ozon перевёл на цену реализации — сумму покупки с учётом региональных коэффициентов; это сумма продажи, а не цена на витрине, и начисления в «Финансах» считаются отдельно.

График не заменяет сверку. Он показывает продажи, но по нему нельзя восстановить весь расчёт услуг в «Финансах» с начислением и списанием баллов за скидки.

Сообщение от 16 октября описывает следующий переход: с 1 декабря 2026 года Ozon откажется от начисления и списания баллов за скидки. Площадка заявляет, что дополнительные скидки сохранятся, а доход продавца не изменится. На дату этой статьи переход ещё впереди. Октябрьские начисления нужно сверять по действующему порядку, не по декабрьскому обещанию.

#Как сделать скидку на Яндекс Маркете?

В «Каталоге» укажите старую и новую цены. Маркет рассчитывает процент сам; справка описывает диапазон от 5 до 99% (дата редакции справки не указана). Этот способ относится к собственной скидке магазина, не привязанной к акции Маркета. Участие в акции площадки настраивается отдельно.

Снижение с 2 000 до 1 900 ₽ даёт 5%. Разница составляет 100 ₽. Но этот процент ничего не говорит об окупаемости: в учебном расчёте выше прибыль сократилась почти на пятую часть. После запуска или изменения акции цена на витрине обновляется не мгновенно; точный срок в справке не указан.

#Сколько стоит участие и можно ли обойтись без скидки?

В учебном примере скидка обходится магазину в 75 ₽ потерянной прибыли с единицы. Это результат расчёта, а не плата за подключение акции. Нулевую стоимость участия для всех механик трёх площадок подтвердить нельзя. Перед добавлением товара проверьте условия конкретной акции и итоговую цену.

До снижения цены сравните одинаковые комплектации и сроки доставки. Если проблема в непонятном составе набора, сначала исправьте описание и фотографии: порядок работы есть в разделе про создание карточек для маркетплейсов. Разбор жалоб на комплектацию относится к разделу про отзывы на WB, Ozon и Маркете, а не к расчёту скидки.

#Какие материалы открыть и что проверить перед акцией?

Общая навигация по теме собрана в разделе «Цены, акции и отзывы на маркетплейсах». Расходы на доставку проверьте в калькуляторе логистики, а состав предложения поправьте по инструкции о карточках. Бухгалтерские проводки здесь не разбираются: расчёт цены не заменяет учёт продажи.

Перед подтверждением участия сохраните текущую цену и условия акции. Запишите нижний предел для каждого артикула, затем проверьте цену после всех скидок за ваш счёт. После обновления сверьте статус в кабинете, а после продаж — заработок с единицы и общий результат акции. Рост заказов со 100 до 110 в нашем примере ещё не покрывает снижение прибыли.