Комиссии и тарифы Яндекс Маркета для продавцов 2026

Пример. Вы продаёте на Маркете по модели FBY товар за 2 000 ₽ в категории «Одежда для взрослых». Тариф размещения для неё 51%, это 1 020 ₽. Сверху Маркет возьмёт 5% за доставку покупателю (100 ₽), среднюю милю (для товара до 3 литров 108 ₽) и перевод денег (при ежедневных выплатах 3,3%, или 66 ₽). После всех услуг остаётся около 700 ₽.

Проценты в таблице тарифов высокие, поэтому ниже по порядку: что входит в тариф, как отличаются модели и что менялось в этом году.

#Из чего складывается комиссия Яндекс Маркета

Модели работы: FBY — товар лежит на складе Маркета, FBS — на вашем складе, заказы передаёте Маркету, DBS — вы сами доставляете покупателю, Экспресс — модель с быстрой доставкой.

В справке Маркета слова «комиссия» нет, там говорят о тарифах и стоимости услуг. Услуги бывают трёх видов:

• Размещение и перевод денег. Платят все продавцы.
• Работа с товарами и заказами. Набор зависит от модели: FBY, FBS, Экспресс или DBS.
• Продвижение. Платят те, кто пользуется инструментами роста продаж.

Услуги оплачиваются автоматически: Маркет удерживает их стоимость из денег покупателей, прежде чем перевести вам выплату. Тарифы в справке указаны с НДС. Все суммы в этой статье, включая калькулятор, взяты из справки как есть: НДС в них уже включён и отдельно не выделяется.

Тариф размещения считают как процент от стоимости, которую указали вы. Скидка Маркета за свой счёт и баллы Плюса (программа лояльности Яндекса, ими покупатель оплачивает часть заказа) на него не влияют. Платить за размещение нужно, только если покупатель заказал и получил товар. Если потом он вернул товар, в том же месяце Маркет делает скидку на полную стоимость размещения.

#Сколько Маркет берёт по категориям: таблица тарифов с 1 сентября 2026 года

Полная таблица лежит в xlsx на странице справки: 11 028 строк, на каждую модель свой лист. У верхнего уровня категорий тариф от 32 до 53%, например у «Книг» 43%. Внутри категорий значения разные. Медиана по всем строкам таблицы 49%.

В категориях встречаются и совсем низкие значения. Например, цифровые книги и аудиокниги по 7%.

Если в отчёте плата за размещение отличается от тарифа категории, справка советует проверить категорию в карточке: возможно, её не указали или выбрали неправильную.

Пример в справке по FBS — про штраф за опоздание с отгрузкой: чехол для планшета за 3 000 ₽, размещение 510 ₽ (17%). Это иллюстрация расчёта штрафа, а не тариф: в таблице для чехлов на планшеты 45%. Тариф берите из таблицы и из отчёта «По стоимости услуг» по своим заказам.

#Чем отличаются модели FBY, FBS, Экспресс и DBS

Тариф размещения у моделей почти один и тот же: у FBY и FBS он одинаковый во всех строках таблицы, у DBS отличается в 414 строках, у Экспресса в 336. Это, например, садовые решётки и фиксаторы арматуры (6% вместо 12,5%). Дальше различаются услуги по заказам.

Средняя миля (по справке — обработка, упаковка и комплектация на складе и доставка в населённый пункт покупателя) в FBY и FBS: до 1 литра 92 ₽, дальше плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого, но не больше 5 500 ₽. Объём считают как длина × ширина × высота в сантиметрах ÷ 1 000 с округлением вверх.

Выезд курьера в FBS зависит от числа отгруженных за день заказов: 500 ₽ при 1–10 заказах, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200 и бесплатно от 201 заказа.

Возврат и невыкуп (покупатель не забрал заказ) тоже платные. В FBS и FBY нужно заплатить 15 ₽ за обработку возвращённого отправления (это отдельная плата, не 25 ₽ за обработку заказа) и за доставку обратно по тарифу средней мили; если товар возвращается в тот же населённый пункт, за доставку платить не нужно.

Для FBS справка отдельно называет «обработку заказов» (25 ₽ за заказ без крупногабаритных товаров) и среднюю милю (по литрам, за каждый товар). Описания этих двух строк похожи, но тарифы разные, и справка не говорит, что одна заменяет другую, поэтому в расчёте для FBS учитывайте обе. В справке доставка и средняя миля перечислены отдельными строками сверх размещения. Только для недорогих товаров прямо сказано, что единый тариф их включает. Поэтому для остальных заложите их отдельно и сверьте итог в калькуляторе стоимости на странице справки «Взаиморасчёты и стоимость услуг» и в отчёте по своим заказам.

#Недорогие товары: единый тариф 42%

Если цена товара 300 ₽ или меньше, а объём 5 литров или меньше, в FBY и FBS применяется единый тариф для всех категорий. Сейчас он 42%, действует до конца 2026 года и подключается автоматически.

В него уже входят размещение, доставка покупателю и средняя миля. При возврате или невыкупе отдельно платить за обработку и обратную доставку не надо. Пример из справки: товар за 250 ₽ и объёмом 1 литр стоит 105 ₽ независимо от категории. Это итоговая сумма за все перечисленные услуги вместе: отдельные ставки из таблицы выше (например, среднюю милю 92 ₽ за 1 литр) к ней не прибавляют и из неё не вычитают. Скидки на размещение по категориям к такому товару не применяются, потому что вместо размещения действует единый тариф.

#Сколько стоит приём и перевод платежей

Эта часть тарифа общая для всех моделей. За приём денег Маркет берёт 12 копеек за каждый отличающийся артикул в заказе. Для заказа из трёх одинаковых шампуней и двух одинаковых футболок получится 24 копейки.

За перевод денег платят процент от цены товара, и он зависит от графика выплат: 3,3% при ежедневных, 2,8%, 2,3% и 1,6% при еженедельных с отсрочкой в 1, 2 и 4 недели. В модели DBS, если покупатель платит курьеру при доставке, плату за приём платежа не берут. Как выбрать график и когда придут деньги, подробно в статье про выплаты Яндекс Маркета.

#Что изменилось в 2026 году

Даты из справки Маркета, которые влияют на расчёт:

• с 1 марта: новые графики выплат и тарифы на перевод платежей (было от 1,8 до 3,5%, стало от 1,6 до 3,3%);
• с 1 сентября: новая таблица тарифов размещения, на листе указано «Тариф с 1.09.2026»;
• с 11 октября по 31 декабря 2026 года: плата за хранение на складах Маркета не начисляется (по обычным тарифам; точные ставки хранения в проверенных источниках статьи не приводятся);
• с 1 ноября: плата за приём излишков (150 ₽ за товар, когда на склад привезли больше, чем указано в заявке) отменяется, а вместо неё вводится отдельный штраф за любые расхождения между заявкой и фактической поставкой, то есть и за излишки, и за недовоз;
• до конца 2026 года: действует единый тариф 42% для недорогих товаров.

Что будет с хранением и единым тарифом после 31 декабря, справка не говорит.

#Посчитайте удержания Маркета на своих цифрах

Подставьте цену, тариф вашей категории из таблицы и тариф перевода по вашему графику. Калькулятор считает модель FBY или FBS для одной единицы товара: размещение, доставку 5% с потолком 1 000 ₽ и среднюю милю. Для FBS добавьте к результату 25 ₽ обработки заказа.

Ваша цена товара

₽

Тариф размещения вашей категории

%

Объём товара в упаковке

л

Тариф перевода платежей

%

Остаётся вам с продажи716 ₽Всего удержит Маркет1 284 ₽Доля цены64,2%

Пример: условный товар за 2 000 ₽ в категории с тарифом 51%. Хранение, возвраты, продвижение и налог не учтены. Приём платежа взят за один артикул в заказе.

С числами по умолчанию Маркет удержит около 1 284 ₽, или 64% цены, и вам останется 716 ₽. Поставьте тариф перевода 3,3% (ежедневные выплаты), и останется на 10 ₽ меньше. Как собрать прибыль с учётом закупки, налога и рекламы, показано в статье про юнит-экономику (прибыль с одной единицы товара)(/finansy/yunit-ekonomika).

#Где перепроверить тарифы и свои удержания

1. 1

   Скачайте таблицу тарифов

   На странице справки «Размещение товаров на витрине» нажмите «Скачать тарифы для всех категорий». Найдите в файле свою категорию на листе вашей модели.

   3 минуты

2. 2

   Проверьте категорию в карточке

   Если плата за размещение отличается от тарифа, возможно, категорию не указали или выбрали неправильно.

3. 3

   Сформируйте отчёт «По стоимости услуг»

   Путь: «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг». В нём видно, какую часть продажи Маркет удержал.

4. 4

   Сверьте график выплат

   Тариф перевода зависит от него, график меняют в «Финансы» → «Выплаты» → «Частота выплат».

Сравнение с другими площадками: комиссии Wildberries и комиссии Ozon. Обзор по трём площадкам — в разделе «Комиссии и тарифы». Налоговый учёт этих удержаний описан в статье про НДС. Всё о работе на площадке — в разделе Яндекс Маркет для продавцов.