Схемы работы: FBO, FBS, FBY

Учебный пример: у продавца 100 одинаковых органайзеров, покупатели заказывают по 5 штук в день. Запаса хватит на 20 дней, если темп сохранится. Для ФБО это запас, который заранее передают площадке; при FBS продавец хранит партию у себя и собирает поступившие заказы. Это условный расчёт.

#Что такое ФБО и ФБС простыми словами?

FBO и FBS разделяют 2 операции: хранение товара и сборку заказа. Фулфилмент здесь означает работу с товаром от хранения до передачи заказа в доставку. Аббревиатура определяет разделение этих операций, но не полную стоимость продажи.

Для сравнения проследим путь одного органайзера. По складской схеме он попадает к площадке ещё до покупки. После заказа сотрудник площадки берёт его из запаса. По FBS органайзер остаётся у продавца, пока покупатель не оформит заказ; потом продавец готовит отправление.

Доставка силами продавца относится к отдельной модели. На Яндекс Маркете это DBS: магазин хранит товар, собирает заказ и отвозит его покупателю. Поэтому FBS нельзя расшифровывать как «всё делаю сам»: последнюю часть маршрута здесь выполняет площадка.

#Чем отличаются схемы на WB, Ozon и Яндекс Маркете?

На 3 площадках складская схема называется по-разному: Ozon использует FBO, WB использует FBW. У Маркета это FBY. Название FBS встречается у всех трёх, но не делает одинаковыми их пункты отгрузки и сроки сборки.

При складской модели передачу партии планируют заранее, до конкретных заказов. При FBS продавец готовит отправление после покупки. Адрес склада хранения и адрес передачи заказов могут выполнять разные задачи: пункт отгрузки не обязательно хранит ваш запас.

Например, у Маркета есть транзитные склады. Товар там не остаётся на хранение: Маркет перевозит поставку на нужный склад. Поэтому расстояния до ближайшей точки недостаточно для выбора модели. В расчёте нужен весь маршрут партии до места хранения. Для FBS учитывают регулярные поездки с заказами.

#Что означает поставка FBO и чем она отличается от отгрузки FBS?

Поставка FBO пополняет запас площадки, тогда как отгрузка FBS передаёт уже собранные покупки. Это разные задачи. В первом случае количество товара задаёт план пополнения. Во втором его определяют заказы покупателей.

В примере со 100 органайзерами складская поставка может включать всю партию. Заказов на неё ещё нет. Если по FBS поступило 5 заказов по одной штуке, продавец готовит 5 отправлений, а остальные 95 органайзеров остаются у него: на склад площадки их везти не нужно, пока он не решил пополнить запас там.

У Ozon заявка FBO связана с выбором доступных складов и времени отгрузки. Отдельно учитываются грузоместа: для них указывают состав и печатают этикетки. Это не список покупательских отправлений FBS. Подробности подготовки партии вынесены в инструкцию по FBO.

Планирование склада продолжается после приёмки партии. Чтобы не оставить карточку без товара, продавец сопоставляет остаток с темпом продаж и готовит следующее пополнение. Условные 20 дней из примера не означают, что следующую поставку можно начинать готовить на двадцатый день: к этому моменту запас уже закончится.

#Как устроены FBS и складская модель на Wildberries?

У WB складская модель называется FBW, а не FBO. Вы привозите товар в пункт отгрузки, после чего WB принимает его и распределяет по местам хранения. Когда приходит заказ, площадка собирает его и доставляет в пункт выдачи.

По FBS продавец хранит запас дома или на своём складе, а после заказа упаковывает и маркирует товар для передачи в пункт отгрузки. Сравнивать модели нужно с учётом этой регулярной работы, а не только платы за склад.

Расходы WB проверяют в разделе «Тарифы» на портале продавца. Для расчёта нужны габариты и вес товара в индивидуальной упаковке. Стоимость возврата смотрят отдельно по складу и выбранной дате. Тариф одного органайзера нельзя переносить на другой только из-за общего названия категории.

При выборе точки пригодятся склады Wildberries для поставок. Для расчёта расходов есть калькулятор логистики и хранения WB. Порядок сборки описывает инструкция по FBS.

#Как это устроено на Ozon и Маркете?

На Ozon FBO работает с заранее переданным запасом. FBS обслуживает заказы со склада продавца. В порядке отгрузки FBS указан раздел «FBS» → «Заказы с моих складов». Продавец объединяет подготовленные отправления в отгрузку, печатает этикетки и привозит посылки в пункт приёма.

Не каждый маршрут Ozon доступен всем. 13 октября 2026 года площадка описала тест поставок кросс-докингом (товар идёт через промежуточный склад сразу в пункт выдачи) в ПВЗ и пункты приёма заказов (ППЗ). Он открыт части продавцов: в заявке выбирают кластер (группу складов Ozon одного региона), точку и время, а места размещения определяет Ozon. Для конкретной партии доступность проверяют в заявке; список складов Ozon помогает сориентироваться, но не подтверждает участие в тесте.

У Маркета аналог складской схемы называется FBY. Площадка берёт хранение и работу с заказами, продавец пополняет запас. По FBS он собирает покупку сам, затем отвозит Маркету либо передаёт присланной машине. Справка Маркета допускает сочетание моделей: один ассортимент не обязательно вести по одной схеме.

#Какие товары вести по FBS и FBO и что дешевле?

Для 1 ходовой позиции сравнивают передачу запаса площадке со своей ежедневной сборкой. Для редкой позиции сначала считают цену ожидания продажи. При невысоком спросе FBS позволяет не оплачивать длительное хранение на складе площадки; оборотная сторона — собственные сборка и поездки.

Склад площадки

FBO / FBW / FBY

• Заказы из принятого запаса собирает площадка
• Не нужно отвозить каждую новую группу заказов
• Нужно заранее пополнять запас
• Залежавшийся товар занимает склад

Когда выбиратьСпрос понятен, расходы на запас посчитаны

Свой склад

FBS

• До заказа товар остаётся у продавца
• Не нужно заранее передавать всю партию
• Сборка и упаковка остаются у продавца
• Нужно соблюдать график отгрузок

Когда выбиратьЕсть место хранения и человек на сборку

Учебный расчёт для FBS: поездка стоит 600 ₽. Упаковка одного заказа обходится в 20 ₽, работа сборщика стоит ещё 30 ₽. При 10 заказах поездка добавит по 60 ₽ на каждый. Итого 110 ₽ за заказ до услуг площадки. При 30 заказах в том же рейсе получится 70 ₽; входные числа здесь условные, это не тарифы.

Формула: стоимость рейса делится на количество заказов, затем прибавляются упаковка и работа на заказ. Калькулятор считает только подготовку FBS и рейс; хранение своего запаса в него не включено.

Стоимость рейса

₽

Заказов в рейсе

Упаковка на заказ

₽

Работа на заказ

₽

Подготовка и рейс на заказ110 ₽

Учебный пример: без хранения, комиссии и услуг площадки.

Для сравнения с FBO к складской модели добавляют доставку партии и применимые расходы площадки. Для FBS учитывают свои расходы из расчёта и хранение запаса. К ним добавляют применимые услуги площадки. Возвраты считают отдельно. Полную прибыль показывает юнит-экономика, а разница в стоимости рейса объясняет только часть результата.

#Как выбрать схему перед первой поставкой?

Выбор начинают с 1 конкретной позиции. Для неё записывают упаковку и ожидаемое число заказов, затем проверяют маршрут отгрузки. Для органайзера из примера сначала сравнивают одну партию на хранение с регулярными поездками по FBS.

1. 1

   Зафиксируйте товар и упаковку

   Запишите размеры, вес и количество. Для обеих моделей используйте одинаковые данные.

2. 2

   Проверьте доступный маршрут

   Уточните пункт передачи, график и путь партии до хранения. Тест Ozon не считайте доступным без подтверждения.

3. 3

   Сведите расходы на один период

   Сравните одинаковое число продаж. Отдельно внесите свой труд, поездки и непроданный запас.

4. 4

   Разделите остатки

   При сочетании моделей исключите из остатка FBS экземпляры, переданные на склад площадки.

Подробные материалы подрубрики разделены по операциям. Пополнение описано в разделе FBO, сборка у себя в FBS. Для склада Маркета есть FBY, для своей доставки DBS и realFBS: DBS и realFBS — схемы, где магазин сам везёт заказ покупателю (DBS у Маркета, realFBS у Ozon).

Смежные задачи собраны в разделе логистики на маркетплейсах. Перед отправкой партии остаётся сверить её количество с учётным остатком и доступным маршрутом в кабинете.