Изменения правил площадок

Пример того, как изменения маркетплейсов влияют на расходы: участник теста Ozon сам поставил в пункт товар за 1 000 ₽. При снижении тарифа продажи на 3 процентных пункта разница составит 30 ₽. Из неё нужно вычесть 5 ₽ за приёмку и ещё 5 ₽ за подготовку заказанного товара. Останется 20 ₽ до остальных расходов.

Это учебный расчёт, не прибыль магазина: при цене 1 000 ₽ он учитывает только снижение тарифа и две операции в пункте. Новые правила продажи на маркетплейсах требуют пересчитать затраты своей схемы.

#Какие изменения маркетплейсов уже действуют в 2026 году?

GTIN — это международный номер товарной позиции. С 1 октября WB проверяет этот номер у товаров с обязательной маркировкой. С 7 октября часть продавцов Ozon может делать прямые поставки в пункты выдачи и приёма заказов. Эти два изменения требуют разных действий: в первом случае нужно проверить карточки, во втором потребуется проверить доступ к тесту и стоимость поставки.

FBO на Ozon и FBY на Маркете означают продажу со склада площадки: товар хранит и отгружает сама площадка. При FBS товар хранит продавец и передаёт собранный заказ площадке. Строка про FBY в таблице не устанавливает штраф для FBS: совпадение бренда не означает совпадения условий.

В этой сводке собраны подтверждённые изменения для селлеров с конкретным действием. Оперативные сообщения об отдельных складах и сбоях вынесены в новости маркетплейсов для селлеров. Если проблема касается непоступивших денег, нужен отдельный разбор про задержки выплат WB, Ozon и Маркета, а не пересчёт складского тарифа.

#Какие изменения в работе маркетплейсов с 1 октября затронули WB?

С 1 октября 2026 года российскому продавцу маркируемого товара нужен действительный GTIN в карточке при продаже внутри России. Это международный номер товарной позиции. WB просит внести его в «Баркоды» и заполнить ТН ВЭД, код товара по таможенному справочнику. Номер проверяют. По справке WB, карточки без действительного GTIN блокируются; точный срок блокировки справка не называет.

Баркоды не взаимозаменяемы. GTIN нельзя заменить произвольным внутренним баркодом магазина. Если номер уже присвоил производитель, получать новый не требуется: нужно проверить существующий номер. Когда система его не находит, WB предлагает запросить номер у поставщика или производителя.

Сначала проверяют номер. Первая задача здесь — исправить сведения о товаре, а не напечатать дополнительные складские стикеры.

Для части ситуаций предусмотрено поле «Дополнительный GTIN». Это отдельное поле рядом с основным полем «Баркоды». Оно пригодится в описанной справкой ситуации, когда один номер нельзя внести в «Баркоды» нескольких отдельных карточек. Ещё один случай — ошибочный номер в основном поле, который не даёт добавить верный. Выбор поля нужно сверять со своей карточкой, не массово копировать один номер на весь ассортимент.

Проверка GTIN не заменяет проверку КИЗ — контрольного идентификационного знака, кода маркировки конкретной единицы. По FBS коды добавляют на этапе «На сборке» через кнопку «Указать маркировку». Внести их можно вручную, через шаблон в формате Excel (XLSX) или сканером в листе подбора. При копировании символов из Excel могут теряться скрытые разделители, поэтому WB рекомендует сканировать DataMatrix (квадратный двумерный код) с этикетки.

Отдельный чекбокс (его точное место в интерфейсе справка не описывает) подтверждает, что необходимая маркировка нанесена на товар. В справке WB нет точной даты будущего скрытия товаров без этого подтверждения. Нельзя превращать такую формулировку в сообщение о немедленной блокировке с 1 октября: для недействительного GTIN и для отсутствия галочки описаны разные последствия.

Перед массовой правкой карточек WB стоит составить список затронутых товаров. Для каждой позиции записывают текущий GTIN и результат проверки номера у производителя. Исправление одного баркода не подтверждает правильность соседних карточек. Например, номер белой модели нельзя считать проверенным только потому, что прошла проверку карточка чёрной модели: для разных характеристик производитель получает отдельные GTIN.

Для сборщика FBS нужна отдельная инструкция по передаче КИЗ. GTIN относится к товарной позиции, КИЗ различает конкретные экземпляры. В рабочем задании можно разделить две отметки: карточку проверил менеджер, этикетку экземпляра отсканировал сборщик. Это редакционный вариант контроля, не обязательная форма WB. Проверяется результат каждого действия, а не наличие общей галочки «маркировка готова».

#Что изменилось у Ozon и чем тест отличается от общего запуска?

Прямые поставки в пункты Ozon запущены 7 октября только для части продавцов. В объявлении Ozon названы два вида точек: ПВЗ — пункт выдачи заказов, ППЗ — пункт приёма заказов. Ниже слово «пункт» относится к обоим видам, а сокращение ПВЗ в других разделах означает только пункт выдачи.

Участников теста площадка уведомляет отдельно. Доступ пока ограничен. Объявление о тесте не даёт каждому магазину права привезти коробки в ближайший пункт без заявки и доступа в кабинете.

На каждую единицу такой поставки нужна этикетка с отдельным QR-кодом, который формируется в кабинете. Это условие подготовки поставки, а не замена государственной маркировки товара. Перед печатью партии этикеток нужно проверить, что заявка относится именно к новому способу размещения: обычная поставка в большой логистический центр имеет другие условия.

До 30 ноября 2026 года включительно в тесте действуют льготы. Размещение не оплачивается, тарифы продажи практически во всех категориях ниже на 3 процентных пункта. Приёмка стоит 5 ₽ за каждую единицу товара, подготовка к отгрузке стоит ещё 5 ₽, но только если его заказали. Остальные услуги, включая логистику, Ozon оказывает по обычным условиям FBO. Доставка остаётся платной.

Считаются процентные пункты. Три пункта не равны скидке 3% от суммы комиссии. Например, условная ставка 20% после снижения на 3 пункта станет 17%. При цене 1 000 ₽ разница составляет 30 ₽. Перед расчётом нужно найти применимую категорию: формулировка «практически все» не подтверждает льготу для любого товара без исключений.

#Какие сроки действуют в 2026 году и что меняется дальше?

Ближайшие объявленные даты: 1 ноября, 19 ноября и 1 декабря. Все три даты разные. Ни одна из них не доказывает общее повышение расходов всех продавцов. У Маркета меняется ответственность за состав поставки FBY, у Ozon FBS — порядок работы со временем отгрузки, а декабрьский анонс касается расчётов за услуги.

На Маркете с 1 ноября штраф за лишние и недостающие товары FBY составит 10 ₽ за литр. Объём каждой единицы округляется вверх. Пределы — 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за всю поставку. До этой даты новый штраф не действует; вместо него справка описывает оплату приёма излишков.

Учебный пример: в поставке обнаружили 12 лишних одинаковых товаров объёмом 2,4 л каждый. После округления получится 3 л на единицу, то есть будущий штраф составит 360 ₽. Недостача тоже учитывается. Поэтому сверка заявки нужна с обеих сторон: коробка без излишков ещё может содержать недостачу.

Ozon планировал отказаться от рекомендованного слота FBS с 6 октября, но в этот день новую систему не запустил. Рекомендованный слот продолжит работать до 19 ноября 2026 года. Затем переход будет постепенным, сначала для части продавцов, с отдельным предупреждением. Старое объявление о запуске 6 октября нельзя использовать как основание для действующего тарифа.

После перехода при установленном времени на отгрузку больше 6 часов Ozon объявил сбор от 0,25 до 3% стоимости товаров в отправлении. При времени до 6 часов предусмотрен стандартный тариф. Это не обязательство приезжать каждые шесть часов: в примере площадки заказы до 14:00 отгружают до 20:00 в тот же день.

Время на отгрузку настраивается в методе доставки на шаге «Пункт отгрузки». Проверить фактический срок можно в столбце «Дата отгрузки без просрочки». Занижать время только ради отсутствия будущего сбора рискованно: Ozon отдельно напоминает, что штраф за нарушение установленного времени уже существует. Настройка должна соответствовать работе склада и маршруту машины.

С 1 декабря Ozon планирует отказаться от начисления и списания баллов за скидки при расчётах за услуги. Площадка заявляет, что доход продавца и дополнительные скидки сохранятся, а суммы в «Финансах» будут сразу соответствовать закрывающим документам. Это заявление Ozon о будущем порядке, не гарантия конкретной маржи магазина.

Формулы пока нет. В использованном объявлении новый подробный расчёт не раскрыт. До её публикации нельзя просто удалить баллы из своей таблицы, оставив прежние номинальные тарифы: такой расчёт не воспроизводит объявленную систему. Для сверки после запуска нужны сумма продажи, плата за услуги и соответствующая строка закрывающего документа.

Для подготовки к штрафу FBY полезна сверка по артикулам, а не только по сумме коробок. Учебный пример: вместо десяти единиц артикула А отправили десять единиц артикула Б. Общее количество совпало, но состав заявки нарушен: у одной позиции недостача, у другой излишек. Самостоятельный контроль должен находить обе ошибки до передачи груза, а не после приёмки.

Предел 25 000 ₽ относится ко всей поставке, а не к каждому артикулу отдельно. При смешанном составе сначала считают расхождения по товарам с их объёмами и ограничением на единицу. Затем проверяют общий предел. Нельзя брать объём всей коробки вместо объёма конкретного товара: справка Маркета описывает округление каждой единицы до целого литра.

Для Ozon FBS полезно проверить выбранное время на обычном рабочем дне. В журнале отгрузок можно сопоставить крайний срок приёма заказов, время окончания сборки и прибытия машины в пункт. Это способ оценить свою настройку, не требование Ozon вести отдельный журнал. Если машина регулярно приезжает после 20:00, пример площадки с отгрузкой до 20:00 не подходит магазину без изменения процесса.

#Что делать с возвратами и маркировкой на WB?

Для описанного в справке WB автовозврата из-за нечитаемого КИЗ действует отдельный порядок. Товар отправляют в выбранный продавцом ПВЗ, доставка платная. В пункте он находится 7 дней: первые 3 дня бесплатно, затем 10 ₽ за единицу в день. На восьмой день товар возвращают на склад и направляют на утилизацию.

При FBS похожий возврат возникает, если КИЗ не внесли в сборочное задание, а покупатель отказался от товара. На склад WB для дальнейшей продажи такой товар не отправят. Проверка конкретного задания до отгрузки помогает отличить эту ситуацию от обычного отказа покупателя с правильно переданной маркировкой.

Изменения в возврате товаров на маркетплейсах нельзя свести к общему сроку «три дня бесплатно». Здесь речь о нахождении определённых возвратов WB в ПВЗ. Доставка считается отдельно. Тариф указан в разделе «Тарифы → Стоимость возврата товара продавцу». Переносить этот порядок на любые возвраты Ozon или Маркета оснований нет.

Пример: 20 единиц такого возврата пролежали два платных дня после бесплатного периода. Начисление за эти дни составит 400 ₽, без доставки. Расчёт не даёт права продлевать хранение сверх указанного срока. Общие штрафы Wildberries для продавцов разобраны отдельно; здесь важны причина автовозврата и дата его поступления в пункт.

#Сколько стоят изменения и что остаётся бесплатным?

В тесте прямых поставок Ozon бесплатное размещение заканчивается 30 ноября включительно. С 1 декабря объявлена плата 0,2 ₽ за литр в день с первого дня. Для товара объёмом 2 л за 30 дней получится 12 ₽. Это только размещение: приёмка, подготовка заказанного товара и логистика считаются отдельно.

Калькулятор ниже показывает именно объявленную плату за размещение прямой поставки в пункт. Он не считает общий тариф FBO, невыкупы из логистического центра или прибыль после рекламы. Числа по объёму и сроку условные; ставка взята из объявления Ozon.

Объём одной единицы

л

Дней размещения

дн

Одинаковых единиц

шт

Плата за размещение12,00 ₽

Условный пример: 2 л × 30 дней × 0,2 ₽ = 12 ₽. Без приёмки, подготовки и доставки.

Для сравнения способов поставки нужны две полные суммы на одинаковое число проданных единиц. В расчёте прямой поставки следует отдельно записать приёмку, подготовку заказов и срок размещения. Нулевая строка хранения до 30 ноября не делает весь процесс бесплатным. Для другой площадки используется свой расчёт, например калькулятор логистики и хранения Wildberries, без подстановки ставок Ozon.

Для запаса, который продаётся постепенно, пример калькулятора требует уточнения. Он предполагает одинаковое число единиц на весь введённый срок. Если часть партии заказали раньше, для неё нужен меньший срок размещения. Практический вариант расчёта: разделить остаток на группы по числу дней и сложить результаты. Приёмка 5 ₽ не исчезает из расходов из-за того, что товар ещё не заказали.

Планировать поставку к концу ноября нужно с учётом границы льготы. Дата 30 ноября описывает бесплатный период размещения, а не обещание бесплатного хранения любой партии до её распродажи. Перед отгрузкой следует повторно открыть условия прямой поставки и проверить декабрьскую ставку. Сохранённый расчёт полезен только вместе с датами размещения и способом поступления товара в пункт.

#Как проверить изменения для своего магазина по шагам?

Для одной новости подходит карточка из четырёх полей: дата применения, схема продаж, условие подключения и действие ответственного. Например, у Ozon FBS запись начинается с 19 ноября и пометки «постепенный переход». У теста прямых поставок другое условие: отдельное уведомление участнику.

1. 1

   Установить применимость

   Сопоставить площадку, схему продаж и товар. Для теста Ozon найти отдельное уведомление о доступе.

2. 2

   Разделить две даты

   Записать дату сообщения и дату начала правила. Проверить, не вышел ли более поздний перенос запуска.

3. 3

   Назначить конкретную правку

   Для WB исправить GTIN; для FBY сверить заявку с коробками; для FBS проверить время на отгрузку.

4. 4

   Сверить результат

   После изменения проверить карточку или поставку. Денежный расход сопоставить со строкой отчёта, а не только с анонсом.

Если сообщение обещает запуск «для части продавцов», в рабочей записи нужен статус своего магазина. Отсутствие функции в кабинете нельзя подменять общей датой из новости. Для WB вместо снимка чужого интерфейса полезнее проверить собственные поля «Баркоды» и «Дополнительный GTIN»; для Маркета нужно сверить количество по каждому товару в заявке.

Запросы про изменения на маркетплейсах с 1 сентября и изменения работы маркетплейсов с 1 сентября требуют такой же проверки года и площадки. Эта подборка не подтверждает единый сентябрьский пакет правил. Изменения в работе маркетплейсов с сентября нельзя автоматически считать действующими с первого числа месяца: у каждого объявления должна быть своя дата применения. Год тоже проверяют.

#Где искать подробные материалы и не перепутать правила с законом?

Изменения торговли на маркетплейсах удобнее разбирать по задаче. Проверка карточки WB не требует читать все тарифы Ozon, а выбор склада не заменяет сверку кодов маркировки. Ниже — материалы подрубрики для каждого из этих действий.

• Разбор изменений Wildberries: сведения в карточке и работа с маркируемым товаром.
• Новости правил Ozon: поставки, отгрузка и объявленные даты переходов.
• Условия Яндекс Маркета: договор и поставки FBY.
• Изменения логистики и хранения: расходы по способу размещения товара.

Изменения в законе о маркетплейсах проверяются отдельно от тарифных новостей. Само наличие нового пункта в справке WB не устанавливает содержание закона для остальных площадок. Разбор про закон о платформенной экономике (289-ФЗ) нужен для проверки правовой нормы; эту сводку следует использовать для действий в кабинете и расчёта затрат.

Перед следующей поставкой рабочую запись нужно закрыть результатом: GTIN исправлен, количество сверено или срок отгрузки подтверждён. Для денежного изменения результатом будет проверенная строка расхода после запуска правила. Если доступ к тесту не открыт либо новая формула ещё не опубликована, в записи остаётся конкретное ограничение, а не придуманная ставка.