Изменения Ozon для продавцов: даты и новые правила 2026

Изменения Ozon разберём на условном примере: товар стоит 1 000 ₽, продавец сам поставил его в ПВЗ. Ozon снизил тариф за продажу на 3 процентных пункта «практически для всех категорий», а список исключений в посте не приведён. В примере взята категория, где снижение действует, и экономия на продаже составляет 30 ₽; для своей категории проверьте тариф в кабинете. Приёмка обойдётся в 5 ₽, подготовка заказанного товара к отгрузке ещё в 5 ₽. Остаток выгоды до прочих расходов: 20 ₽. Для невыкупа, который Ozon сам оставил в ПВЗ, такой расчёт не подходит.

#Какие изменения Ozon действуют с сентября и октября 2026 года?

Новые правила Ozon в 2026 году вводятся в разные даты. В журнале изменений ниже отдельно отмечены тесты и будущие условия. FBO означает хранение на объектах площадки; FBS — хранение у продавца с передачей заказов в доставку Ozon.

Изменения на Ozon с 1 октября нельзя считать единым пакетом тарифов. Для логистики важны даты 7 и 13 октября, для FBS — перенос на ноябрь. В этой подборке нет подтверждённого общего изменения цен именно с 1 сентября или 1 октября 2026 года.

#Кого касаются новые правила поставок на склад и полку Ozon?

С 7 октября прямые поставки тестируют в ПВЗ (пунктах выдачи заказов) и в ППЗ (пунктах приёма заказов). Доступ ограничен. Участников уведомляют отдельно. На каждую единицу нужна своя этикетка с QR-кодом из кабинета.

С 13 октября (тестовый режим, пост Ozon от 13.10) часть продавцов может поставлять туда товар кросс-докингом: передать груз в точке отгрузки для перевозки в выбранный кластер. В заявке указывают кластер (регион доставки Ozon, где работают его склады и пункты), точку отгрузки и таймслот, то есть интервал времени, в который вы привозите груз в точку отгрузки (его выбирают в заявке на поставку в кабинете). Конкретные пункты размещения выбирает Ozon. Одна заявка пока охватывает только один кластер.

Для продавца со своим складом другая задача: проверить настройки FBS. Отмену рекомендованного слота 6 октября не запустили. Переход с 19 ноября будет постепенным, после отдельного предупреждения. Схемы FBO и FBS объяснены в разделе Ozon для продавцов.

#Как изменение тарифа повлияет на цену товара и расходы?

В примере с ценой 1 000 ₽ снижение на 3 процентных пункта даёт 30 ₽ до оплаты двух операций в пункте. Это экономия на тарифе, а не прибыль. Логистика и прочие услуги остаются по правилам FBO; закупка товара в расчёт не входит.

База расчёта тарифа

₽

Снижение тарифа

п. п.

Экономия после двух операций20 ₽

Условный пример до 30.11.2026: без разницы в логистике, кросс-докинга и прочих расходов. Не расчёт полной прибыли.

Изменение цены на Ozon из-за отмены баллов — отдельная тема. С 1 декабря площадка обещает показывать реальную плату за продажу после каждого заказа в «Финансах». По её заявлению, техника расчётов изменится, доход продавца и дополнительные скидки сохранятся. Новую ставку комиссии вместо баллов в анонсе не назвали.

#Сколько стоит поставка в пункт и что доступно бесплатно?

С 7 октября участник прямых поставок платит 5 ₽ за приёмку единицы. Ещё 5 ₽ берут за подготовку к отгрузке, только если товар заказали. До 30 ноября включительно размещение бесплатно, а тариф за продажу снижен на 3 процентных пункта практически для всех категорий (перечень исключений Ozon не приводит).

Для этого формата, по анонсу Ozon от 7 октября, с 1 декабря размещение будет стоить 0,2 ₽ за литр в день, плата берётся с первого дня. Условный товар объёмом 2 л за 30 дней даст 12 ₽ расходов. Кросс-докинг оплачивается по обычным тарифам FBO: бесплатное размещение не означает бесплатную перевозку.

#Какие сроки FBS действуют сейчас и что изменится дальше?

С 19 ноября анонсирован сбор за время на отгрузку больше 6 часов: от 0,25 до 3% стоимости товаров в отправлении. Для отправления на 1 000 ₽ это 2,50–30 ₽. Конкретная ставка зависит от выбранного времени; брать верхнюю границу для каждого заказа неверно.

Время на отгрузку задаётся в настройках метода доставки, на шаге «Пункт отгрузки». Например, при заказах до 14:00 и отгрузке до 20:00 оно составляет 6 часов. Приезжать каждые 6 часов не требуется: достаточно разом передать все заказы, чей срок наступил. Он указан в столбце «Дата отгрузки без просрочки».

#Что изменилось с возвратами Ozon и страховкой?

С 10 сентября часть невыкупов и отмен остаётся на полке ПВЗ для повторной продажи; Ozon объявил об этом 14 сентября, когда размещение уже началось. В разделе «Возвраты и отмены» они отображаются со статусом «На складе Ozon» и местом «Пункт выдачи Ozon». Обратная логистика остаётся платной. Льготные условия самостоятельных поставок сюда не переносятся.

Ozon объявил о закрытии программы страхования от массовых повреждений 9 октября; полисы действовали до 23:59 по московскому времени 12 октября, а с 13 октября программа закрыта. Бонусы fashion-продавцам за страхование за период 5–12 октября Ozon обещает выплатить в ноябре. Документы по страховым выплатам площадка анонсировала в разделе «Страхование»; обещание публикации нельзя считать уже полученной выплатой.

#Что сделать продавцу прямо сейчас?

1. 1

   Сверить время FBS

   Проверьте шаг «Пункт отгрузки» и столбец «Дата отгрузки без просрочки». Не применяйте ноябрьский сбор раньше перехода.

2. 2

   Разделить товары в ПВЗ

   Отделите самостоятельные поставки от невыкупов из логистических центров. Льготы у них разные.

3. 3

   Пересчитать поставку

   Учтите 5 ₽ за приёмку, ещё 5 ₽ при заказе и дату окончания бесплатного размещения 30 ноября.

4. 4

   Проверить документы

   Сверьте раздел «Страхование», а после декабрьского обновления сопоставьте «Финансы» с закрывающими документами (актами и счетами Ozon за период).

Для магазина на двух площадках нужен отдельный календарь: изменения Wildberries и оферта Wildberries не определяют правила Ozon. Перед спором на WB сумму проверяют в разборе штрафов Wildberries. Общие даты собраны в разделе изменений правил маркетплейсов.