Финансовые отчёты Ozon: как читать начисления

Пример от самого Ozon. Вы продаёте футболку по 1 000 ₽, тариф за продажу в категории 52%, то есть 520 ₽. Ozon снижает цену для покупателя до 400 ₽ и начисляет вам баллы на разницу, 600 баллов. После заказа вы получаете на баланс 400 ₽ и 600 баллов. В конце месяца баллы идут в счёт услуг, и тариф 520 ₽ закрывается баллами целиком: 600 минус 520 остаётся 80 баллов. Это два отдельных шага. Из оставшихся 80 баллов Ozon ещё удерживает 5,2 ₽ — это 1% от номинального тарифа 520 ₽ (не от остатка баллов и не от цены покупателя), а остальные 74,8 балла дают скидку на другие услуги.

Из-за этого «тариф по таблице» и реальный расход сильно расходятся. Ниже: какие финансовые отчёты есть у продавца Ozon, где их открыть, как читать баллы, что нужно бухгалтеру и что меняется с 1 декабря 2026 года.

#Какие финансовые отчёты есть у продавца Ozon?

Единого «еженедельного отчёта реализации», как у WB, в официальном канале Ozon мы не нашли. «Отчёт о реализации» у Ozon — месячный документ в «Финансы» → «Документы». Вместо него в разделе «Финансы» несколько мест , и каждое отвечает на свой вопрос.

Первые две строки таблицы («Финансовая отчётность» и «Экономика магазина») Ozon описал в сентябре 2026 года, а ежедневную сводку — отдельно, 23 сентября 2026 года. Названия вкладок и документов здесь даны так, как их называет Ozon в канале продавцов, точные названия сверьте в кабинете. Про отчёт о реализации и УПД в «Финансы» → «Документы» Ozon писал в 2020 году: это сводка, какие товары в каких заказах проданы, и счёт-фактура на комиссию за месяц. С тех пор раздел мог измениться, поэтому сверяйтесь с кабинетом.

Ежедневную сводку подключают в «Управление аккаунтом» → «Аналитические отчёты». Подключить её может сотрудник с ролью «Администратор» или «Управляющий». В сводке больше 20 показателей, а с сентября 2026 года в неё добавили экономику магазина за вчера в рублях: продажи, начисления, прибыль.

#Чем отчёт Озон отличается от отчёта Wildberries?

Если вы привыкли к WB, перестройтесь: на Ozon нет одной таблицы, в которой есть всё. Итог собирается из нескольких мест.

Разбор отчёта WB по столбцам смотрите в статье про еженедельный отчёт Wildberries. Главное отличие в сроках: у WB итог недели известен через несколько дней, а итоговый тариф за продажу в акте Ozon виден только по итогам месяца.

#Как проверить, сколько вы на самом деле платите Ozon?

Ozon предлагает простой путь: взять прошлый месяц и пройти три места подряд.

1. 1

   Откройте «Финансы» и выберите прошлый месяц

   Незакрытый месяц даст неполные цифры, поэтому берите завершённый.

   1 минута

2. 2

   Загляните в «Финансовую отчётность»

   Там реальные доходы и расходы после вычета баллов.

   3 минуты

3. 3

   Откройте вкладку «Экономика магазина»

   Она показывает выручку, начисленные баллы и расчёт стоимости услуг, которые баллы удешевляют.

   5 минут

4. 4

   Найдите агентское вознаграждение в акте выполненных работ

   По словам Ozon, эта сумма и есть реально оплаченный тариф за продажу.

   3 минуты

5. 5

   Разделите вознаграждение на продажи по ценам реализации

   Получится ваш процент. Сравните его с номинальным тарифом из Базы знаний.

   2 минуты

Пример расчёта. В акте за месяц агентское вознаграждение 12 320 ₽, а продажи по ценам реализации за месяц 800 000 ₽. Реальный тариф за продажу: 12 320 ÷ 800 000 × 100 = 1,54%. Числа условные, но совпадают со средним значением, которое назвал Ozon.

Цена реализации здесь — деньги, которые клиенты платят за заказы с учётом всех скидок. О показе продаж в этих ценах в личном кабинете Ozon написал в посте от 07.09.2026.

#Как работают баллы за скидки и почему тариф меньше, чем в таблице?

Таблицы тарифов в Базе знаний Ozon называет номинальными: это ставка до зачёта баллов. Реальный тариф — то, что остаётся после зачёта баллов, он виден в акте выполненных работ. Столько, сколько в таблице, за продажу при скидке Ozon вы не платите. Покупатель видит скидку, которую делает Ozon. Вы не теряете в деньгах: на разницу между вашей ценой и ценой для клиента площадка начисляет баллы, и они покрывают бо́льшую часть стоимости услуг.

Калькулятор повторяет расчёт из примера Ozon. Подставьте цену, цену для покупателя и номинальный тариф своей категории.

Ваша цена

₽

Цена для покупателя

₽

Номинальный тариф категории

%

Остаток баллов после тарифа80 балловБаллы за скидку600 балловНоминальный тариф за продажу520 ₽

Пример Ozon из поста от 07.09.2026, футболка за 1 000 ₽. Как Ozon считает случай, когда баллов не хватает на весь тариф, в посте не объяснено.

На цифрах по умолчанию тариф закрыт баллами целиком, остаток 80 баллов. Из этого остатка Ozon отдельно удерживает 1% номинального тарифа (5,2 ₽), а остальные 74,8 балла идут на скидку по другим услугам этого товара. Если баллов меньше номинального тарифа, итог в калькуляторе станет отрицательным. Что происходит дальше, Ozon не уточнял: смотрите расчёт в «Экономике магазина».

средний суммарный расход

24,73%

от цены реализации

на логистику внутри этого расхода

7,5%

в среднем тариф за продажу

1,54%

продавцов с расходом менее 15%

25 000

Суммарный расход Ozon считает как тариф за продажу, логистику, продвижение и другие услуги. Средние цифры не значат, что у вас так же. Около 20 000 продавцов платили больше 9% тарифа: Ozon объясняет это категориями товаров, акциями площадки и сезоном.

#Что изменится в отчётах с 1 декабря 2026 года?

Ozon сообщил 16 октября 2026 года, что с 1 декабря начнёт считать тариф за продажу и стоимость других услуг по-новому. Баллы за скидки начислять и списывать перестанут. Скидки для ваших товаров сохранятся, а доход, по словам Ozon, не изменится.

Для чтения отчётов это главное изменение. Сейчас итоговый тариф за продажу в акте виден только по итогам месяца. С 1 декабря цифры в «Финансах» будут сразу соответствовать закрывающим документам, а после каждого заказа вы увидите реальное вознаграждение Ozon. Когда обновят кабинет, площадка обещала написать и рассказать, как считать экономику.

#Какие ошибки чаще всего делают при чтении отчётов Ozon?

• Сравнивают номинальный тариф из таблиц Базы знаний с реальным расходом. Таблицы показывают номинальные ставки, а баллы за скидки их уменьшают.
• Берут цифры незакрытого месяца. Итоговый тариф за продажу Ozon показывает только по итогам месяца, поэтому цифры текущего месяца неполные.
• Путают «Финансовую отчётность» и «Экономику магазина». Первая показывает итог после баллов, вторая показывает, как баллы его уменьшили.
• Считают долю расходов от цены в карточке, а не от цены реализации. Тогда процент получается завышенным или заниженным, и сравнивать его со средними цифрами Ozon нельзя.

#Что из отчётов Ozon нужно бухгалтеру и для УСН?

Ozon не выпускает отдельный отчёт «для УСН». Бухгалтеру передают закрывающие документы за месяц из «Финансы» → «Документы»: отчёт о реализации и УПД на комиссию, а также акт выполненных работ (раздел акта в источниках не назван). Передавайте все три, а выбор основания для учёта оставьте ему. Какой из них служит основанием для дохода на УСН (упрощённая система налогообложения), площадка не разъясняет. Это решает бухгалтер, статья не заменяет его консультацию.

Часть документов Ozon отправляет электронно через ЭДО (электронный документооборот). Электронный УПД используется, например, при поставках маркированных товаров на склады, при продаже юрлицам с включённой опцией «Документооборот с юрлицами» (отправка документов юрлицам-покупателям через ЭДО) и когда Ozon присылает акт выполненных работ. Подключить ЭДО можно без доплат, оператор — партнёр Ozon, ООО «СберКорус». Обмен с самим Ozon бесплатный, с другими партнёрами оплата идёт по тарифам оператора.

Ozon может готовить и разовые отчёты под событие. Так, по страховке от массовых повреждений товаров компания обещала в разделе «Страхование» показать отчёты по товарам на объектах и документы для получения выплат. Это не регулярный отчёт, и провести его в учёте можно только по основанию выплаты, которое подскажет бухгалтер.

#Как загрузить отчёты Ozon в 1С или МойСклад?

В официальном канале Ozon мы не нашли описания загрузки в 1С или МойСклад. Рабочий путь: передать бухгалтеру закрывающие документы, а выгрузки из «Финансовой отчётности» использовать для сверки. Если вы ведёте учёт в программе, спросите у её разработчика, какие файлы Ozon она принимает.

Свои расходы на Ozon полезно держать рядом с расчётом прибыли по товару: как это сделать, показано в разборе юнит-экономики на маркетплейсах. Как читать отчёты других площадок, смотрите в статьях про еженедельный отчёт Wildberries и отчёты Яндекс Маркета, а общий порядок — на странице про отчёты маркетплейсов. Если нужен общий разбор площадки, откройте страницу Ozon для продавцов, а нарушения и суммы WB собраны в таблице штрафов Wildberries.