Выбор площадки и регистрация
На каком маркетплейсе продавать: сравнение WB, Ozon и Яндекс Маркета по отгрузке и расходам. Учебный расчёт на одном товаре и порядок выбора площадки.
Коротко
Выбирать Яндекс Маркет или Ozon стоит по расходам на конкретный товар и доступной отгрузке, а не по общему рейтингу площадок. Для первого теста подойдёт площадка, куда вы успеваете передавать заказы и где после всех расходов остаются деньги. У Маркета по FBS нужна отгрузка минимум пять дней в неделю. На WB можно хранить товар у площадки по FBW или собирать заказы самому по FBS. Сравнение начинается с одной позиции, одинаковой упаковки и расчёта расходов на каждой площадке.
- Сравнивайте одну позицию при одинаковых цене, упаковке и схеме хранения.
- Маркет требует отгружать FBS-заказы минимум пять дней в неделю.
- На WB складская модель называется FBW, на Маркете — FBY.
- Разница в комиссии не показывает разницу в прибыли без логистики и возвратов.
Учебный пример: выбираем Яндекс Маркет или Ozon для товара за 1 500 ₽. Закупка с доставкой к вам обходится в 600 ₽. Условная комиссия первой площадки составляет 20%, второй составляет 18%. Но доставка одной продажи стоит 100 и 160 ₽ соответственно. До остальных расходов остаются 500 и 470 ₽.
Разница в комиссии не сделала вторую площадку выгоднее: она оставляет на 30 ₽ меньше. Это вымышленные условия расчёта, не тарифы WB, Ozon или Маркета.
Яндекс Маркет или Ozon: на каком маркетплейсе продавать сначала?
Для первого теста сравните три ограничения: куда передавать заказы, когда это делать и сколько денег останется с продажи. Площадка с положительным расчётом не подойдёт, если к закрытию пункта приёма вы ещё на основной работе. В таблицу выбора запишите адрес точки и часы приёма. Отдельно отметьте время дороги от места упаковки.
Сравните одинаковый товар в одинаковой упаковке. Иначе расчёт подменится разницей ассортимента. Дешёвый компактный аксессуар на одной площадке и тяжёлый чайник на другой ничего не скажут о том, на каком маркетплейсе лучше продавать ваш чайник.
Карту запуска даёт раздел как стать селлером. Здесь задача уже: выбрать первую площадку и модель отгрузки, затем проверить расчёт до закупки партии.
Чем различается работа на WB, Ozon и Яндекс Маркете?
У Wildberries складская модель называется «Склад WB» (FBW), у Маркета используется название FBY. В обоих случаях партия хранится у площадки, которая собирает заказы. FBS означает работу со своего склада: товар упаковывает продавец, покупателю его доставляет площадка.
| Что сравнить | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Сборка у продавца | FBS | FBS | FBS |
| Проверка перед стартом | Допуск товара к модели | Пункт в настройках | География модели |
| Действие с заказом | Упаковать и передать | Собрать и наклеить этикетку | Собрать и передать |
Таблица описывает передачу заказа, а не обещает одинаковые расходы. Сравните Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет по отдельным строкам комиссии и логистики. Не переносите стоимость услуг из расчёта одной площадки в другую.
Как это устроено на Ozon?
По FBS заказы находятся в разделе «FBS» → «Заказы с моих складов» → «Ожидают сборки». Продавец нажимает «Собрать», упаковывает отправление и клеит этикетку. Готовые заказы можно передавать поштучно по штрихкоду отправления в пункт, указанный в настройках метода доставки.
Для планирования графика есть отдельная поправка: отмену рекомендованного слота Ozon перенёс с 6 октября на 19 ноября 2026 года. Будущий порядок нельзя считать действующим в октябре. Срок заказа проверяется в столбце «Дата отгрузки без просрочки»; более поздние настройки сверяются перед запуском.
Как это устроено на Wildberries?
По FBW продавец привозит партию, а WB хранит товары и собирает заказы. Доставку покупателю тоже выполняет площадка. По FBS товар остаётся у продавца до заказа. После упаковки его нужно передать в сортировочный центр или другой пункт отгрузки.
WB разрешает сочетать модели. Ходовые позиции можно отдельно рассчитать для склада площадки, редкие позиции оставить у себя. Проверьте ограничения товара: разрешение продавать его по FBS не означает, что его примут на FBW.
Что проверить на Яндекс Маркете?
По FBS нужны отгрузки минимум 5 дней в неделю и регулярное обновление остатков. Если такой график невозможен, в расчёт выбора входит другая модель. По FBY Маркет хранит партию и собирает заказы; по DBS хранение и доставка остаются у продавца.
В разделе «Как подключиться» выделены регистрация и договор. Дальше идут добавление товаров, выбор логистики, настройка возвратов, подготовка к продаже. Эти задачи надо заложить в запуск отдельно от закупки. Сравнение только размера первой партии не показывает всю работу до первого заказа.
Яндекс Маркет или WB: как сравнить расходы?
Считайте остаток с продажи: из цены вычитаются закупка и комиссия. Затем вычитаются доставка и другие расходы на единицу. В «Другие расходы» ниже входят упаковка и реклама; здесь же учитывается резерв на возвраты. Калькулятор не считает чистую прибыль: налоги и постоянные расходы магазина вычитаются отдельно.
Учебный пример: остаётся 350 ₽. Расходы вводятся для одной площадки и одной модели.
Для выбора между WB и Ozon сравните расходы на один товар. Если в одном расчёте реклама включена, а в другом забыта, результат нельзя использовать. Расходы на поездку делятся на число отправлений, которые вы реально везёте, а не на план продаж за месяц.
На старте полезно отдельно посчитать запас денег на закупку и отгрузки. Это разобрано в материале сколько денег нужно для начала продаж. Для расчёта налогов есть отдельный раздел НДС на УСН для селлеров; здесь ставки не сравниваются.
Как быть с техникой и импортным товаром?
Для техники сравните Ozon или Яндекс Маркет по габаритам упакованного товара. В расчёте чайника учитывается коробка с защитой, а не размер прибора. Затем фиксируется стоимость доставки и сценарий возврата: куда приедет товар и кто проверит комплектность.
До оплаты импортной партии составляется список документов у поставщика и требований выбранной категории. Готовая карточка конкурента не подтверждает допуск вашей партии. Вопросы статуса продавца вынесены в сравнение ИП и самозанятости; здесь юридические требования к ввозу не разбираются.
Какие шаги пройти до выбора первой площадки?
Ниже порядок проверки одной позиции. Размер пробной партии определяется бюджетом и расчётом, а не универсальным советом «закупить сто штук».
Зафиксировать товар и упаковку
Записать цену закупки. Измерить вес и габариты готовой посылки.
Проверить модель и отгрузку
Уточнить ограничения товара. Записать адрес пункта и график передачи заказов.
Заполнить расходы отдельно по площадкам
Посчитать комиссию и логистику. Добавить упаковку с рекламой и резерв на возвраты.
Назначить условия остановки теста
Зафиксировать предельный расход на рекламу и минимальный остаток с продажи.
Где найти подробные материалы для старта?
Если расчёт подходит для Ozon, следующий шаг разбирает материал что продавать на Ozon. Перед закупкой выбранной позиции в рабочей таблице должны остаться конкретные значения: себестоимость, расходы на продажу, доступная точка отгрузки и сумма денег на пробную партию.
Статьи рубрики готовятся.
Частые вопросы
- Где лучше продавать новичку: на Ozon или Яндекс Маркете?
- Начните с проверки пункта приёма и графика отгрузок. Для Маркета по FBS нужны минимум пять дней отгрузки в неделю; у Ozon проверьте срок конкретного заказа в кабинете. Затем сравните расходы по одной позиции. Если расчёт положительный у обеих площадок, для первого теста выбирайте ту, где сможете соблюдать график без дополнительного сотрудника.
- Где продавать товар, если своего склада нет?
- Рассмотрите передачу партии на склад площадки: FBW у Wildberries или FBY у Маркета. Площадка хранит товар и собирает заказы, а вы пополняете запас. До закупки проверьте ограничения для своей категории и расходы на размещение. В расчёт партии включите доставку до склада и запас денег на товар, который не продастся сразу.
- Где продавать карточки товаров и карточки для маркетплейсов?
- Если речь о дизайне изображений, сначала определите предмет заказа: число слайдов, формат файлов и срок передачи. Это задача поиска заказчиков на работу дизайнера, а не выбора склада для торговли товаром. Если под карточками понимаются физические наборы, например обучающие, сравнивайте их как обычный товар: с упаковкой, себестоимостью и расходами на доставку каждой продажи.
- Что лучше открыть: магазин на ВБ или Ozon?
- Сравните один товар и реальную возможность отгружать его. По FBS на WB вы храните и упаковываете товар сами, затем передаёте площадке. У Ozon заказы собирают в разделе «FBS» → «Заказы с моих складов». До открытия второго магазина посчитайте расходы на упаковку и дорогу, затем назначьте ответственного за остатки и сроки.
- Где продавать кроме Ozon?
- В этом сравнении альтернативы — Wildberries и Яндекс Маркет. Для каждой сначала проверьте допустимую модель работы и доступную точку передачи товара. Если уже есть магазин на Ozon, для сравнения возьмите его фактические расходы на одну проданную единицу. Не переносите в расчёт другой площадки прежние комиссию и стоимость доставки: заполните их заново.
Источники
- WB — Как выбрать модель продаж — проверено
- Яндекс Маркет — Модели работы и география — проверено
- Яндекс Маркет — Как подключиться — проверено
- Ozon — Передача FBS-заказов по штрихкоду, 06.10.2025 — проверено
- Ozon — Перенос отмены рекомендованного слота, 06.10.2026 — проверено