Реклама на Яндекс Маркете: буст продаж, полки, продвижение
Как выбрать продвижение на Яндекс Маркете: буст продаж, буст показов или полки. Настройка кампании, расчёт допустимых расходов и проверка отчётов.
Коротко
Для рекламы на Яндекс Маркете продавцу доступны буст продаж, буст показов и полки. У буста продаж есть два варианта ставки: процент от стоимости товара с учётом продаж с бустом и процент от всех продаж товара. Буст показов и полки оплачиваются за показы. Кампании запускают в разделе «Продвижение». Сначала рассчитывают допустимые расходы с продажи, затем выбирают инструмент и проверяют результат по отчётам, отдельно от обычных услуг площадки.
- Процент от всех продаж удерживается и с заказов без буста.
- Минимальный дневной бюджет буста показов — 300 ₽.
- У полок ставка задаётся за 1000 показов, а не за заказ.
- Для оценки буста продаж Маркет советует брать две недели или месяц.
Содержание
- Какую рекламу на Яндекс Маркете выбрать продавцу?
- Что подготовить перед рекламой товара на Яндекс Маркете?
- Как запустить буст продаж и выбрать тип ставки?
- Как рассчитать допустимую ставку и общие расходы?
- Как настроить полку и ограничить её бюджет?
- Когда продвижение на Яндекс Маркете нужно как услуга подрядчика?
- Какие ошибки проверить перед отключением кампании?
- Можно ли продвигаться без отдельной платы за рекламу?
Расчётный пример: товар продаётся за 2000 ₽. Закупка и остальные расходы без рекламы составляют 1500 ₽. Продавец хочет сохранить 200 ₽ прибыли.
На продвижение остаётся 300 ₽ с продажи, или 15% выручки: это потолок расходов в примере, не рекомендуемая ставка площадки. Реклама на Яндекс Маркете должна укладываться в этот остаток даже при одновременной работе нескольких инструментов.
Какую рекламу на Яндекс Маркете выбрать продавцу?
Для продвижения товаров на Яндекс Маркете сначала выбирают событие, за которое готовы платить: доставленную продажу или показ. У буста продаж есть отдельный режим с удержанием процента от всех продаж товара. Эти расходы нельзя сравнивать со стоимостью показов без пересчёта на выручку.
| Инструмент | За что платите | Когда рассматривать |
|---|---|---|
| Буст продаж | За продажи по типу ставки | Нужно продвинуть предложение |
| Буст показов | За дополнительные показы | Товару не хватает показов |
| Полки | За 1000 показов блока | Нужна подборка товаров |
Буст продаж поднимает предложения в поиске и категориях, добавляет их в специальные блоки. В аукцион попадают товары, соответствующие запросу покупателя; ставка на кофемолку не сделает её участником выдачи по запросу о телевизоре.
Буст показов увеличивает видимость в поиске и рекомендациях Маркета. Ставки подбирает площадка, продавец задаёт дневной бюджет от 300 ₽; если работают оба буста, возможны расходы по обоим инструментам. Их нужно складывать при расчёте прибыли.
Полка объединяет товары в отдельный блок: в поисковой полке одновременно бывает от 1 до 15 товаров. Ставку назначают за 1000 показов полки, а не каждой карточки отдельно. Покупка необязательна.
Общие принципы выбора разобраны в разделе о рекламе на маркетплейсах. Настройки Маркета не стоит переносить в кабинеты, где запущены кампании на Ozon или продвижение на Wildberries.
Что подготовить перед рекламой товара на Яндекс Маркете?
До запуска проверьте остатки и наличие предложения на витрине. В кампаниях буста отображаются только товары, которые сейчас видны покупателям. Нулевое число продвигаемых товаров бывает связано с отсутствием остатков или более высоким приоритетом другой кампании.
Заполните характеристики, по которым ищут товар: бренд, модель, материал или размер. Проверьте цену и срок доставки. Маркет учитывает содержание карточки и условия предложения при ранжировании; увеличение ставки не исправит отсутствующую характеристику.
Для буста продаж и буста показов нужен владелец или администратор кабинета. Проверьте роль. Если нужных прав нет, передайте запуск сотруднику с доступом или измените права пользователя в кабинете до создания первой кампании. Модели работы и подготовка магазина собраны в разделе для продавцов Яндекс Маркета. Расходы доставки считайте по своей модели, отдельно от рекламной ставки.
Как запустить буст продаж и выбрать тип ставки?
Запуск находится в разделе «Продвижение → Буст продаж». Для первого расчёта разделите товары по допустимым расходам: ставка для всей категории может оказаться слишком высокой для позиции с небольшой маржой.
Откройте «Буст продаж»
В разделе «Продвижение» выберите «Буст продаж», затем «Ваш магазин» и «Создать кампанию».
Добавьте товары
Выберите категории, бренды и цены во вкладке «По характеристикам» либо конкретные позиции во вкладке «По названию или SKU».
Проверьте тип ставки
Укажите процент от стоимости товара или процент от всех продаж. Второй вариант работает с включённой ценовой стратегией.
Сохраните настройки
Проверьте ставку и список товаров. Изменения ставок обычно применяются примерно через 5 минут, иногда до 30 минут.
В режиме «Процент от стоимости товара» учитываются продажи с бустом. Работает аукцион второй цены: плата после доставки равна ставке ближайшего конкурента плюс 0,01% цены продажи. Назначенная ставка и итоговое списание могут различаться.
У режима «Процент от всех продаж товара» другая база: Маркет удерживает долю с каждой продажи товара на площадке. Из этих денег складывается бюджет, а ставки меняются автоматически. Маркет рекомендует рассматривать этот вариант, когда товары кампании вместе получают от 10 заказов в день.
Опция «Ценовая стратегия» включена по умолчанию в кампаниях своего магазина. Она снижает цену покупателю за счёт ставки. До сохранения проверьте эту настройку: сравнивать цену в каталоге с ценой на витрине без учёта стратегии неверно.
Как рассчитать допустимую ставку и общие расходы?
Из цены вычитают закупку и остальные расходы, затем желаемую прибыль, после чего остаток делят на цену и умножают на 100%. ДРР расшифровывается как доля рекламных расходов. Расчёт даёт её допустимый предел для продавца. Продажи не прогнозируются.
Расчётный пример, не тариф Маркета. Отрицательный остаток означает, что запаса на рекламу нет.
В примере с ценой 2000 ₽ бюджет 300 ₽ относится ко всему продвижению этой продажи. Если часть денег уже ушла на показы или полку, для буста продаж остаётся меньше. Не назначайте каждому инструменту отдельный лимит 15%: совместные расходы превысят расчётный потолок.
Для магазина на нескольких площадках доставка тоже считается отдельно. Калькулятор логистики и хранения Wildberries относится к WB; его тарифы не подходят для расчёта расходов Маркета.
Как настроить полку и ограничить её бюджет?
В разделе «Продвижение → Полки» выберите свой магазин, способ оплаты и место показа. Затем добавьте товары, аудиторию и материалы. Способ оплаты после создания кампании изменить нельзя. Для первого запуска отметка «Запустить вручную после модерации» оставляет запуск под вашим контролем.
Ставка полки задаётся за 1000 показов, а минимальный дневной бюджет, если устанавливаете ограничение, составляет 300 ₽. Модерация обязательна. Она занимает не больше 3 дней. До отправки проверьте описание креатива и предпросмотр.
Кнопка «Разместить кампанию на 10 минут» включает бесплатный предпросмотр только для вашего аккаунта, а через 2–3 минуты можно посмотреть размещение. Одинаковые основные изображения двух товаров приводят к показу только одного из них; для полки заранее проверьте фотографии.
Когда продвижение на Яндекс Маркете нужно как услуга подрядчика?
При передаче внешней рекламы подрядчику можно выдать отдельный доступ к Метрике без доступа ко всему кабинету. Он находится в разделе «Продвижение → Настройки внешней рекламы». Для внутренних бустов действуют требования к роли владельца или администратора.
Реклама Яндекс Маркета на сайте вне площадки относится к внешнему продвижению. Для рекламы своего товара используйте специальные ссылки из «Настроек внешней рекламы». Там же можно создать кампанию в Директе; для статистики у магазина есть счётчик Метрики.
Какие ошибки проверить перед отключением кампании?
В «Бусте продаж» сравните расходы с выручкой с бустом за две недели или месяц, затем проверьте доставленные заказы. Короткий период не охватывает весь путь покупателя. Выручка с бустом не доказывает, что все эти продажи появились только благодаря рекламе.
У полок и буста показов проверьте выбранную атрибуцию по кликам или показам: она определяет, какие действия относят к кампании. Заказы учитываются в пределах 10 дней после соответствующего события, поэтому результаты зависят от выбранного способа подсчёта.
Отдельно сравните расчётные и фактические расходы полки. Первые считаются по назначенной ставке, вторые отражают итог аукциона. Для сверки списаний нужны фактические расходы, а не только прогноз.
При превышении своего предела остановите кампанию переключателем «Статус» в бусте продаж или бусте показов. Затем скачайте отчёт и проверьте товары по отдельности. При нуле показов сначала проверьте остатки и статус кампании, затем её приоритет в списке. После этого меняйте ставку.
Можно ли продвигаться без отдельной платы за рекламу?
Заполнение характеристик и работа со сроком доставки помогают позиции товара без подключения буста. Это не отменяет обычные расходы магазина. Бонусы на продвижение доступны некоторым продавцам, но не заменяют проверку условий кампании и будущих списаний.
Перед увеличением бюджета сравните по одному товару фактические расходы всех кампаний с остатком на рекламу из расчёта. Сохраните выгрузку и выбранный период: следующую проверку нужно проводить с той же базой выручки и тем же способом атрибуции.
Частые вопросы
- Как настраивать рекламу на Яндекс Маркете?
- В разделе «Продвижение» выберите инструмент, создайте кампанию, добавьте товары и задайте ставку или дневной бюджет. Для буста нужна роль владельца или администратора; порядок запуска буста продаж приведён в пошаговом блоке.
- Можно ли ограничить расходы буста продаж дневным бюджетом?
- В проверенной инструкции буста продаж описаны ставки, но не дневной лимит в рублях, как у буста показов. Расходы регулируют ставкой и составом товаров, а кампанию приостанавливают переключателем «Статус».
- Сколько ждать после изменения ставки?
- Для буста продаж изменения обычно начинают действовать примерно через 5 минут, иногда до 30 минут. Повторное изменение раньше этого срока мешает понять, какая ставка уже работает.
- Платят ли за отменённый заказ при бусте продаж?
- Плата за буст продаж начисляется после доставки товара покупателю. Это правило нельзя переносить на полки и буст показов: там оплачиваются показы, даже если заказа не было.
- Можно ли оценить полку на следующий день после запуска?
- Маркет рекомендует оценивать результат не раньше чем через 10 дней. В отчёте учитываются действия в течение 10 дней после показа или клика, поэтому данные первого дня ещё неполны.
Источники
- Яндекс Маркет — Буст продаж: типы ставок, настройка и отчёты — проверено
- Яндекс Маркет — Буст показов: дневной бюджет и статистика — проверено
- Яндекс Маркет — Полка: настройка, оплата и результаты — проверено
- Яндекс Маркет — Продвижение на внешних сайтах — проверено
- Яндекс Маркет — Как чаще попадать в результаты поиска — проверено