Как сделать поставку на склад Ozon

Пример. Вы привозите в ПВЗ напрямую 100 штук товара, по 2 литра каждая. Партнёр в пункте возьмёт за приёмку 5 ₽ × 100 = 500 ₽. До 30 ноября размещение бесплатно. С 1 декабря оно стоит 0,2 ₽ за литр в день, и партия в 200 литров за 30 дней обойдётся в 0,2 × 200 × 30 = 1 200 ₽.

Поставка на Ozon (схема FBO) — это заявка на поставку, по которой Ozon принимает ваш товар, хранит и доставляет покупателям. Открытая справка Ozon закрыта защитой от ботов, поэтому порядок ниже собран по официальным объявлениям площадки в Telegram. Названия кнопок в кабинете сверяйте на месте.

#Как создать поставку на Ozon: запись на склад, кластер и слот

Чтобы отправить товар на склад Ozon, вы оформляете заявку на поставку. Все заявки на поставку Ozon собирает в одном разделе, а запись на склад на конкретное время делается через таймслот. Шагов пять, и три выбора в заявке вы делаете сами.

1. 1

   Начните оформлять заявку на поставку

   Заявки живут в разделе «Заявки на поставку» личного кабинета.

2. 2

   Выберите кластер

   Кластер — территория, в пределах которой лежат склады и пункты Ozon. Товар встанет на хранение в нём.

3. 3

   Выберите точку отгрузки

   Склад, сортировочный центр или, в тесте с 7 октября, ПВЗ и ППЗ.

4. 4

   Подберите таймслот

   Время отгрузки выбирают среди свободных окон выбранной точки.

5. 5

   Подготовьте товар и привезите его в слот

   Для поставки в ПВЗ или ППЗ на каждый товар нужна этикетка с уникальным QR-кодом, её формируют в кабинете.

#Чем поставка на Ozon отличается от поставки на WB

Главное различие в том, кто выбирает место хранения. На Wildberries склад хранения выбрать нельзя: после приёмки товар распределят по складам сами. На Ozon вы сами выбираете кластер, поэтому решаете, где товар встанет ближе к покупателям.

Пошаговая схема для другой площадки есть в статье как сделать поставку на склад Wildberries.

#Какие тарифы фиксируются при создании заявки?

Когда вы заводите заявку, Ozon на 60 дней закрепляет за товарами из поставки тарифы логистики и обработки нестандартного товара для FBO и Ozon Доставки. Если условия изменятся позже, на товары в этой поставке это не повлияет.

С 28 августа 2026 года срок зависит от того, когда вышла новость об изменении. Ozon дал пример: допустим, 9 сентября площадка объявляет, что обновит тарифы на логистику 24 октября.

• Заявки, созданные до 9 сентября включительно, получают старые тарифы на 60 дней.
• Заявки, созданные 10 сентября и позже, получают старые тарифы лишь до 24 октября (срок фиксации сокращается, максимум 45 дней), а с 24 октября действуют новые: продавец мог прочитать новость и понимает, на каких условиях отгружает.

Вывод для планирования: после объявления об изменении старые условия действуют для новой заявки только до даты изменения, а не все 60 дней.

Ещё одна переменная для выбора кластера: скидка за локальные продажи. С 31 июля 2026 года Ozon даёт скидку на тариф за продажу, если товар лежит в кластере покупателя. Скидка заработала 31 июля, а с 30 августа её размер составляет 3 процентных пункта (п. п.) для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»: там скидки нет. Чтобы её получать, возите товар в кластеры, где он заказывается. Подсказки собраны в разделе «Локальность продаж». Объявление вышло 16 июля 2026 года, дальнейшие правки сверяйте в кабинете.

#Что изменилось в тарифах Ozon с лета 2026 года?

Ozon объявил 14 июля 2026 года, что с 28 августа 2026 года поднимет тарифы логистики на FBO и FBS по большинству маршрутов; к 18.10.2026 новые тарифы уже действуют. Расценки для позиций дешевле 300 ₽ теперь тоже зависят от маршрута доставки, как это давно считается для товаров дороже 300 ₽. Вознаграждение за продажу для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS (схема, где продавец сам доставляет заказы покупателям) стало единым для большинства категорий. Для товаров дешевле 300 ₽ рост логистики в объявлении назван для FBS, а для FBO его размер не указан. Не путайте логистику с вознаграждением за продажу: оно на FBO для таких товаров поднялось отдельно, с 31 июля (см. ниже).

С 31 июля 2026 года на FBO изменилось вознаграждение (тариф за продажу): для товаров до 300 ₽ оно выросло на 6 процентных пунктов (п. п.), для товаров от 300 ₽ — до уровня FBS. Вместе с ним заработала скидка за локальные продажи, о которой сказано выше. Ozon напоминает, что у большинства продавцов фактический тариф ниже номинального из-за скидки. Проверить свои цифры можно по документу УПД-1 (универсальный передаточный документ) к отчёту о реализации и в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».

#Какие условия действуют до конца 2026 года?

Ozon увеличил срок размещения без платы для обычных, пожароопасных и крупногабаритных товаров из поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, на объектах площадки (склады, сортировочные центры (СЦ) и пункты по общим правилам размещения). Первые 21 день после приёмки идёт транзитная обработка (товар доезжает до места хранения, продавец за это не платит). Только потом начинается отсчёт размещения.

Для обычных товаров 21 день транзита плюс 344 дня размещения дают год: так Ozon и пишет в объявлении. Это правило обычной поставки FBO, оно не относится к поставкам в ПВЗ и ППЗ, где размещение бесплатно только до 30 ноября 2026 года. Для крупногабаритных год не получается, там всего 19 дней, а шины остались на прежних 69.

Кросс-докинг Ozon в Сибирь и Казахстан идёт со скидкой 100% на перевозку до 15 января 2027 года включительно.

#Как поставить товары в ПВЗ и ППЗ?

ПВЗ означает пункт выдачи заказов Ozon, а ППЗ — пункт приёма. С 7 октября 2026 года часть продавцов может возить туда товар напрямую. Если вы попали в тестовую группу, Ozon напишет отдельно. Позже функцию обещают открыть всем.

Рекомендуем

Склад или СЦ

Обычная поставка FBO

• Доступно всем продавцам
• Год без платы за размещение обычных товаров (на складе
• не в ПВЗ)
• Нет сниженного на 3 п. п. тарифа за продажу
• как у поставок в ПВЗ

Когда выбиратьОсновной поток товара

ПВЗ или ППЗ

Тест с 7 октября

• Тариф за продажу ниже на 3 п. п. для категорий программы ПВЗ (отдельная скидка ПВЗ
• не путайте со скидкой за локальные продажи)
• Размещение бесплатно до 30 ноября
• Доступ не у всех
• С 1 декабря 0
• 2 ₽ за литр в день

Когда выбиратьХодовые товары на короткий срок

Как это работает. Заявку оформляют как обычно, а на каждый товар клеят этикетку с уникальным QR-кодом из кабинета. Вместо обычных услуг приёмки партнёр в пункте берёт 5 ₽ за приёмку товара. Ещё 5 ₽ за подготовку к отгрузке вы платите, только если позицию заказали. Остальные услуги, например логистику, Ozon оказывает как на обычном FBO.

Условия программы ПВЗ действуют до 30 ноября 2026 года включительно: тариф за продажу ниже на 3 п. п. для категорий, на которые действует программа ПВЗ (это не скидка за локальные продажи), размещение без платы. С 1 декабря размещение стоит 0,2 ₽ за литр в день, причём партнёр берёт плату с первого дня. Поэтому Ozon советует привозить ходовые товары, которые не будут долго лежать. Эти условия (скидка 3 п. п. и бесплатное размещение до 30 ноября) работают только для поставок, которые вы сами отгрузили в пункт. Если Ozon сам отправил в ПВЗ невыкупленные или отменённые заказы, взятые из большого логистического центра, они не считаются вашей поставкой в ПВЗ и тарифицируются по обычным правилам FBO.

С 13 октября в тесте открыт кросс-докинг в ПВЗ и ППЗ. Он оформляется как поставка в большой центр: заявка, кластер, точка отгрузки, таймслот. Пункты, куда попадёт товар, Ozon выбирает сам в пределах кластера. Единая отгрузка в несколько кластеров пока недоступна, товары из одной заявки уходят в один кластер. Плата за кросс-докинг такая же, как обычная на FBO.

Посчитайте партию:

Штук в поставке

шт

Объём одной штуки

л

Дней на полке

дн

Итого без подготовки к отгрузке1 700 ₽Приёмка партнёром500 ₽Размещение1 200 ₽

Ставки по объявлению Ozon от 07.10.2026. Размещение считаем с 1 декабря, 5 ₽ за подготовку взимают только за заказанные штуки.

#Чего нет в открытых источниках

Часть вопросов продавцов Ozon в открытых объявлениях не раскрывает, и мы не стали заполнять пробелы догадками. Нет подтверждённых данных о сроках приёмки на складе, значениях статусов заявки, штрафах за опоздание на слот и порядке передачи кодов маркировки через электронный документооборот. Справку Ozon для продавцов открыть не удалось: она закрыта защитой от ботов. Эти разделы проверяйте в кабинете и в самой справке.

Перед созданием заявки откройте «Локальность продаж» и посмотрите, в какой кластер стоит везти товар. Потом создавайте заявку: тарифы закрепятся с этого дня. Приёмку на складах Ozon и WB разбирает статья про приёмку товара, а общий вид схем собран в разделе склады и логистика. Что и откуда вы везёте, зависит от юнит-экономики: считайте её по статье юнит-экономика на маркетплейсах.