Калькуляторы

Калькулятор Ozon: пример для товара за 1 500 ₽ с закупкой 500 ₽ и прочими переменными расходами 200 ₽. При условной комиссии 25% и рекламе 10% остаётся 275 ₽ до налогов и постоянных расходов. Это учебные числа. Не тариф Ozon. При цене 1 350 ₽ и тех же условиях остаток составит 177,50 ₽.

#Какой калькулятор выбрать для Ozon, WB и Яндекс Маркета?

Для оценки платы площадке нужен её официальный расчёт. Для решения о закупке к нему добавляют собственные расходы: закупочную стоимость и рекламу. Яндекс Маркет предлагает селлеру калькулятор дохода, WB называет инструмент «Калькулятор прибыли», Ozon публикует ссылку на отдельный сайт. В таблице ниже указано, с какой задачи начать.

Калькулятор продажи на Ozon не заменяет расчёт всей партии. Остаток с одной продажи нужно сопоставить с числом проданных единиц и расходами за месяц. Например, аренду склада нельзя вычесть из одной продажи целиком: сначала её распределяют между товарами по выбранному правилу.

Для сравнения площадок берут один товар с одинаковой закупочной стоимостью и упаковкой. Если для WB указать коробку, а для Ozon размеры товара без коробки, сравнение начнётся с разных условий. Разницу в результате нельзя будет объяснить только комиссией.

#Как калькулятор Ozon помогает оценить расходы?

Официальный калькулятор затрат и прибыли доступен по адресу, опубликованному Ozon. В объявлении от 29 января 2024 года площадка описала выгрузку расчётов в XLSX. Там же упомянуты дополнительные поля для чистой прибыли и процента выкупа. Это описание объявленной версии, а не подтверждение неизменности формы в 2026 году.

Товар считают поштучно. В калькулятор Ozon вводят категорию и цену, а себестоимость берут из закупочных документов, чтобы оценить расходы на одну завершённую продажу. Упаковку измеряют отдельно. Рекламные затраты тоже записывают отдельно от услуг площадки: остаток после оплаты одной лишь комиссии ещё не показывает чистую прибыль магазина.

Расчёт стоимости продажи на Ozon имеет смысл сохранять вместе с исходными данными. В заметке к файлу фиксируют модель работы и цену. Дату записывают отдельно. Так при следующей проверке можно найти причину изменения: подорожала закупка или доставка. Один скриншот итоговой суммы без параметров этого не покажет.

Текущие комиссии и логистические ставки Ozon здесь не приведены. Значение 25% в учебном блоке не означает комиссию вашей категории. Калькулятор для Ozon на 2026 год нужно проверять по выбранному товару и действующим условиям, а не по году в названии страницы.

#Где открыть калькулятор WB и что в нём заполнить?

Калькулятор WB находится в разделе «Аналитика → Калькулятор прибыли». По справке площадки можно выбрать несколько моделей продаж и сравнить результаты. Для моделей «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS, когда товар хранится у продавца) нужны габариты в индивидуальной упаковке. По ним рассчитываются расходы на доставку и хранение.

В обязательных полях WB указывают категорию и цену. Для модели «Склад WB» выбирают склад хранения и тип поставки: короб или монопаллета (товар едет на целой паллете). Для FBS указывают склад передачи заказа и срок его передачи. У каждой модели свой набор полей, поэтому расчёт для одной модели нельзя просто копировать на другую.

В блоке «Статистика» WB подставляет среднюю долю выкупа и оборачиваемость по категории. Если есть собственные показатели, их вводят вместо средних. Доля выкупа отражает, сколько заказанных товаров покупатели забирают. Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся запас; более долгий срок меняет расходы на хранение.

Себестоимость и продвижение заполняют в дополнительных полях. Результат скачивают в Excel. WB называет расчёт примерным: после продаж его нужно сверить с финансовыми отчётами, прежде чем принимать решение о закупке следующей партии. Отдельный разбор параметров доставки находится на странице расчёта логистики и хранения WB.

#Как пользоваться калькулятором Маркет Селлера?

Калькулятор дохода Яндекс Маркета открывается с публичной страницы площадки. В справке он указан как способ оценить будущие расходы на работу с Маркетом. Для сравнения с WB или Ozon сохраняют ту же цену товара, но расходы берут для модели Маркета.

В справке Маркет разделяет плату за размещение и перевод денег, услуги по работе с заказами и продвижение. Одна комиссия не описывает весь расчёт. Расходы на собственную упаковку или закупку тоже нельзя считать включёнными, пока они не внесены отдельной суммой в расчёт конкретного товара для выбранной модели.

После начала продаж предварительный результат сверяют с отчётом «Стоимость услуг». Путь в кабинете: «Финансы → Финансовые отчеты → По стоимости услуг». Такой порядок отделяет прогноз от фактических списаний: сначала расчёт до закупки, затем проверка расходов по завершённым заказам. Поля интерактивной формы Маркета здесь не воспроизводятся.

#Как посчитать остаток с одной продажи на своих цифрах?

Из цены вычитают закупку и остальные переменные расходы. Затем вычитают комиссию и рекламу, заданные процентом от цены. В учебной модели все процентные затраты считаются от одной базы. Если у вашего расхода другая база, его сначала переводят в рубли и включают в сумму остальных расходов.

Остаток = цена − закупка − остальные расходы − цена × (комиссия + реклама) / 100.

Цена продажи

₽

Закупочная стоимость

₽

Остальные расходы на продажу

₽

Комиссия от цены

%

Реклама от цены

%

Остаток с продажи275,00 ₽Доля остатка в цене18,3%

Учебные значения, не тарифы площадок. В остальных расходах — логистика, упаковка, хранение и потери от возвратов на завершённую продажу. Налоги и постоянные расходы не учтены.

В поле остальных расходов вводят сумму на одну завершённую продажу. Если расходы на возвраты уже распределены между такими продажами, второй раз вычитать их нельзя. Комиссия и реклама тоже не должны одновременно стоять в отдельных полях и внутри этой суммы. Иначе получится двойное списание.

Блок на этой странице работает без регистрации. Он не подключён к кабинету продавца и не загружает условия площадок. Для проверки формулы исходные числа можно перенести в электронную таблицу: 1 500 − 500 − 200 − 1 500 × 35 / 100 = 275 ₽.

#Какие три сценария проверить перед закупкой?

Базовый расчёт полезно сравнить со скидкой и ростом затрат. В таблице закупка во всех случаях равна 500 ₽, условная комиссия составляет 25%. Меняются только цена, реклама и остальные расходы. Каждое изменение видно отдельно, поэтому можно понять причину снижения остатка.

В третьем сценарии после закупки и переменных расходов остаётся 50 ₽ с продажи. Эта сумма должна ещё покрыть неучтённые расходы. Для проверки аренды можно взять условные 30 000 ₽ за месяц и 200 завершённых продаж: на каждую придётся 150 ₽. При таком распределении остатка 50 ₽ на аренду не хватит.

Для своего товара границы сценариев берут из плана акции и бюджета рекламы. Например, цену меняют до уровня будущей скидки, а хранение пересчитывают на ожидаемый срок продажи партии. Произвольное уменьшение всех расходов на 10% покажет желаемую картину, но не объяснит, какое действие даст экономию.

#Чем остаток отличается от маржи и стоимости отправки?

В базовом примере доля остатка в цене составляет 18,3%: 275 ₽ делят на 1 500 ₽. Если те же 275 ₽ разделить на закупку 500 ₽, получится 55%. В первом случае делят на цену, во втором — на закупку, поэтому и проценты разные. Перед сравнением двух расчётов нужно проверить формулу показателя, а не только слово «рентабельность» рядом с процентом.

Остаток здесь — это цена за вычетом закупки, комиссии, рекламы и остальных переменных расходов. Сам остаток из этого блока нельзя называть чистой маржой магазина: налоги и постоянные расходы ещё не вычтены. Полную структуру затрат показывает материал про юнит-экономику на маркетплейсах.

Калькулятор отправки посылок через Ozon решает другую задачу: стоимость конкретного отправления. Здесь нет выбора маршрута и тарифа перевозчика. В товарном расчёте доставка входит в расходы продавца на завершённую продажу; это не универсальная цена пересылки коробки частным лицом.

#Как сохранить расчёт и проверить его после продаж?

Для одного товара сохраняют исходные параметры и результат в отдельной строке таблицы. Рядом записывают дату и модель работы. Единицу расчёта указывают отдельно: заказ или завершённая продажа. Без этой подписи расходы на отправленные заказы легко сравнить с выручкой только от выкупленных товаров, хотя количество товаров в этих двух группах различается.

1. 1

   Зафиксировать товар и упаковку

   Записать категорию, цену, закупку и габариты в индивидуальной упаковке.

2. 2

   Отделить расходы площадки

   Сохранить расчёт для выбранной модели и добавить свои затраты без повторов.

3. 3

   Проверить скидку и рост затрат

   Сравнить три сценария с одинаковой закупочной стоимостью.

4. 4

   Сверить завершённые продажи

   Сопоставить прогноз с финансовыми отчётами за тот же товар и период.

Для следующего расчёта можно выбрать другие инструменты селлера или посмотреть сервисы для селлеров. Перед повторной закупкой в сохранённой строке обновляют цену и фактические расходы. Старый результат 275 ₽ остаётся ориентиром только для исходных учебных условий.