Неликвид на маркетплейсе: распродать, вывезти или утилизировать
Продажа неликвидов, вывоз или утилизация: как сравнить расходы, распродать остатки и оформить возврат со склада WB или Ozon. С расчётом на примере партии.
Коротко
Неликвид — это залежавшийся товар, который не удаётся продать на нужных продавцу условиях. Он может быть исправным: например, сезон закончился, а размеры остались. Для решения сравнивают деньги после распродажи с выручкой в другом канале за вычетом вывоза и новых расходов. Утилизацию рассматривают отдельно для непригодных товаров. На WB исправные остатки нельзя отправить на уничтожение просто по желанию продавца: чтобы снять их с продажи, оформляют возврат.
- Считайте остатки по артикулу и размеру, а не только по карточке.
- Сравнивайте будущие поступления и расходы; закупка уже оплачена при любом решении.
- На WB возврат оформляют через «Поставки и заказы → Управление остатками».
- Не забрать возврат в ПВЗ — не способ заказать утилизацию.
Содержание
Условный пример: в неликвид попали 200 футболок, закупленных по 250 ₽. В партии заморожено 50 000 ₽. Распродажа по 330 ₽ с будущими расходами 80 ₽ на штуку вернёт 50 000 ₽. Продажа другому покупателю по 300 ₽ после вывоза за 40 ₽ и подготовки за 30 ₽ вернёт 46 000 ₽. Первый вариант даёт больше денег, но только если партию действительно выкупят.
Что значит слово «неликвид» для продавца?
В складском разборе так называют остатки, которые не продаются на запланированных условиях. Например, футболки ходовых размеров уже разобрали, а крайние размеры лежат. Брака нет. Неликвиды на предприятии могут включать также ненужные материалы и оборудование; здесь речь только о товарах продавца маркетплейса.
Разделяйте четыре причины залежавшегося запаса: закончился сезон, не подходит цена, карточка не приводит к покупке или товар повреждён. Для исправной футболки сравнивают скидку и вывоз; для разбитого флакона сначала проверяют состояние и доступный порядок возврата.
В учебном примере запас 200 штук при двух выкупах в день рассчитан на 100 дней. При десяти выкупах его хватит на 20 дней. Темп считаем неизменным. Это расчёт покрытия запасом, а не норматив площадки. Гарантии продажи нет.
Как найти на складе список неликвидов?
Соберите таблицу по артикулу, размеру и месту хранения. Одна карточка может скрывать одновременно дефицит размера M и избыток XS. На WB откройте раздел «Поставки и заказы → Управление остатками». Выберите склад. Найдите товары по баркоду, то есть штрихкоду товара.
Рабочий список помещается в четыре колонки. Остатки, находящиеся в пути, лучше помечать отдельно: физически доступный запас и уже заказанные покупателями вещи нельзя считать одной партией для вывоза.
| Позиция | Остаток | Выкупы за период | Действие |
|---|---|---|---|
| Артикул, размер | В штуках | За выбранные даты | Тест цены |
| Артикул, размер | В штуках | За те же даты | Расчёт вывоза |
Сначала проверьте доступность карточки и сравните заказы с выкупами. Если заказы есть, а покупатели возвращают вещь, дополнительная реклама не исправит ошибку размерной сетки. В расчёт продажи попадут и расходы на эти возвраты. Выбор места размещения разобран в разделе про склады маркетплейсов.
Когда реализация неликвидов выгоднее вывоза?
В примере с футболками распродажа возвращает на 4 000 ₽ больше. Но сравнение работает при одинаковом объёме: продать все 200 штук против вывезти и продать все 200. Если продалась только часть партии, пересчитайте остаток. Добавьте его хранение.
Для каждой штуки из цены продажи вычтите будущие расходы. Для другого канала дополнительно вычтите вывоз и подготовку товара. Закупка уже оплачена. Не вычитайте её только из одного варианта: эта сумма потрачена при любом решении. Полную прибыль партии считают отдельно в юнит-экономике.
Условный пример: вся партия выкуплена. В расходы включают комиссию и доставку, рекламу, ожидаемые возвраты и хранение. Закупка уже оплачена; это не расчёт прибыли. Налоги учитывают в сумме расходов по своему учёту.
Ограничьте тест скидки неделей. Это пример внутреннего правила магазина. В конце сравните выкупы и деньги после расходов с первоначальным расчётом. Нулевая плата за склад не отменяет закупку: деньги ещё в товаре. Правила хранения на WB, Ozon и Маркете нужны для оценки ожидания.
Как вернуть остатки со склада Wildberries?
На WB возврат оформляется через «Управление остатками». Стоимость зависит от склада: до заявки посмотрите «Поставки и заказы → Тарифы → Стоимость возврата товара продавцу». Расходы на дорогу от пункта выдачи до своего склада добавьте отдельно; их нет в тарифе площадки на возврат.
Найдите нужные позиции
Откройте «Поставки и заказы → Управление остатками». Отберите товары по артикулу или баркоду, при необходимости используйте фильтр склада.
Укажите склад и количество
Отметьте товары, нажмите «Действия с товарами → Оформить возврат». Выберите склад и количество для каждой позиции.
Выберите ПВЗ и подтвердите заявку
Можно выбрать удобный пункт или несколько ПВЗ, если в одном не хватает места. Проверьте автоматически скачанный XLSX-файл с результатами оформления.
Заберите поступившие товары
Следите за отчётом по возвратам и перемещению товаров. После готовности получите возврат по QR-коду из приложения для покупателей.
Проверяйте количество в файле заявки: возврат может оформиться частично. Товары можно забирать по мере поступления в ПВЗ, без ожидания всей партии. Для предварительной оценки доступен калькулятор логистики и хранения WB; стоимость самого возврата берите из кабинета.
Как разобраться с залежавшимися товарами на Ozon?
На Ozon начните с раздела «FBO → Вывоз и утилизация» (FBO — схема, при которой товар лежит на складе Ozon). Через «Скачать отчёт» выберите заявки с поставки или со стока (так Ozon называет остатки на складе) и нужный период. В Excel-отчёте есть товары и количество, сведения о коробках, этап заявки и предварительная стоимость услуги. По этой выгрузке можно проверить, какие позиции уже оформлены к вывозу.
Не переносите условия новых поставок на старые остатки. Ozon объявил льготное размещение для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года. Для обычных товаров это 365 дней без платы с момента поставки: 21 день транзитной обработки и ещё 344 дня размещения. Сроки для шин и крупногабаритных товаров отличаются. Возраст своей партии нужно сопоставить с условиями её приёмки.
Для товара без выкупов сначала сравните цену и расходы, затем решайте судьбу конкретной партии. Если проблема связана с регионом размещения, полезен разбор распределения остатков и локализации. Вывоз без покупателя или плана повторной продажи лишь переносит коробки на другой склад.
Можно ли заказать утилизацию товара на WB?
Исправные залежавшиеся вещи WB не утилизирует по запросу продавца. Чтобы снять такие позиции с продажи, площадка предлагает оформить возврат. Организация утилизации со склада стоит 44 ₽ за единицу; это отдельная услуга для предусмотренных справкой случаев, включая негодный товар.
Отчёт об утилизированных товарах и документ на услугу появляются в разделе «Документы» раз в месяц за предыдущий месяц. Сохраните документы. Сверьте артикулы с остатками. Утилизация маркетплейсами и бухгалтерское списание — разные действия; стоимость самой вещи в этих документах WB не указана.
Как не накопить новую залежавшуюся партию?
Перед следующей закупкой зафиксируйте по каждому размеру остаток и темп выкупов за одинаковый период. Для сезонной партии добавьте дату окончания продаж: запас на 100 дней при оставшемся месяце сезона требует пересчёта закупки. Это внутренний ориентир, а не правило площадки.
Если проблема в маркировке, отделите такие позиции от исправных товаров со слабым спросом. На WB в «Управлении остатками» есть фильтр товаров без кодов маркировки. Единой даты маркировки для всех залежавшихся товаров здесь нет: проверка конкретной товарной группы нужна до решения о новой продаже. В рабочем списке за каждым артикулом закрепите действие и дату следующей проверки.
Частые вопросы
- Какие товары относят к неликвидам?
- Например, исправную сезонную одежду с непроданными размерами или устаревшую модель аксессуара. Брак (разбитый, испорченный, с дефектом товар) считают отдельно: если товар просто не продаётся, это ещё не значит, что он непригоден.
- Где искать залежавшиеся остатки?
- Сверьте складской остаток с выкупами за выбранный период по каждому артикулу и размеру. На WB товары для возврата можно отфильтровать по складу в «Управлении остатками».
- Как вывести товар со склада ВБ и забрать его?
- Оформите возврат в «Управлении остатками», выберите количество и пункт выдачи заказов (ПВЗ). После статуса «Готов к выдаче» получите товар по QR-коду из приложения Wildberries для покупателей.
- Как списать залежавшийся товар?
- Не смешивайте запись в учёте с физическим вывозом или уничтожением. По утилизации WB выдаёт отчёт и документ на услугу; порядок бухгалтерского списания в этой статье не рассматривается.
- Как правильно писать и произносить это слово?
- Пишется слитно, ударение на последний слог: неликви́д. Это существительное мужского рода; форма родительного падежа — неликви́да.
- Ozon сам вывозит со складов все непроданные товары?
- Не стоит рассчитывать на автоматический вывоз всей залежавшейся партии. В разделе «FBO → Вывоз и утилизация» проверьте состав конкретных заявок и предварительную стоимость услуги в выгрузке.
Источники
- Грамота.ру: словарные статьи о слове «неликвид» — проверено
- WB: возврат товара со склада продавцу, обновлено 12.10.2026 — проверено
- WB: утилизация товаров, обновлено 12.10.2026 — проверено
- Ozon Marketplace: общий отчёт по заявкам на вывоз, 06.05.2025 — проверено
- Ozon Marketplace: условия размещения новых поставок, 22.09.2026 — проверено
- Ozon Marketplace: повторное объявление о годе размещения без платы, 17.10.2026 — проверено